文档介绍：《定位》特劳特读后感第一篇:《《定位》-特劳特读书笔记》(Research)调研,然后是S(segment)细分市场,targeting锁定目标市场,4P之前就必须要进行P(positonting)定位。、一项服务、一家公司、一个机构,甚至是一个人,也许就是你自己。:,不是去创造某种新的、不同的事物,而是去操控心智中已经存在的认知,去重组已存在的关联认知。(例如百事可乐-年轻人与可口可乐-随处可见),,例如我们只需50个频道的电视就够了,你研发500个频道也是没有用的。,你一定要削尖你的信息,使其能切入人的心智。,你就简化了选择过程。,把认知当成现实来接受,然后重构这些认知,并在顾客心智中建立想要的位置。,,但不能和定义正面冲突,要和第一关联,必须由自己独特的一面,:,,如雷克萨斯,而不是高级丰田,超级丰田…,,、中、,例如林肯、水星、福特。,,好的名字能增加销售收入,通常用得最多的字母是S\C\P\A\T(长盛集团CS)例如:大豆黄油替代“人造黄油”;有色人种替代“黑人、黑鬼。,而是该产品的“名字”,甚至毁灭。,并且要把他做到第一,永远的第一,,就是产品的功能,不需再进行功能的广告,例如金霸王就是碱性电池,不用再说明金霸王是碱性强力电池…,把短期效应分开来看,好比酒精从短期来看是一种兴奋剂,从长期来看是一种抑制剂。“精神”,从而毁了公司《定位》,但不能超出某个极限,你把名字延伸得越长,他就越脆弱。.《定位》:《《定位》读后感》《定位》读后感《定位》特劳特读后感艾·里斯与杰克·特劳特两人提出的“定位”理论,对美国的营销观念影响巨大,也引起了全行业的轰动。之后定位成了营销界人人谈论的热点话题,也由此开创了营销理论全面创新的时代。首先,作者介绍了什么是定位:由于在社会的传播过度、头脑的过分简单,那些传播方法变得效率低下,而我们何不把注意力放在预期客户身上,而不是产品身上,简化选择过程,还要学会那些有助于大幅提高传播效率的原则和概念。公司必须在于其客户头脑里建立一个“地位”,她不仅反映出公司的优势和劣势,也反映出竞争对手的有时和劣势。定位思维的精髓在于,把观念当作现实来接受,然后重构这些观念,以达到你所希望的境地。《定位》特劳特读后感对于美国这个传播过度的国家,大量传播的信息,只有小部分才是真正有用的,大量的信息反而阻塞了流通通道,造成了资源的浪费,这些对我们的大脑一次次地进攻,我们的大脑备受骚扰,我们现在也能切身地感受到,周围来自各个方面的信息,与琳琅满目的商品让我们应接不暇,所以有时我们就要学会过滤,从而了解最突出的信息和最好的产品。就像书中所说:为了应付我们这个传播过度的社会,人们学会了在头脑中的小阶梯上给产品打分排级,例如,在租车行业,大多数人把赫兹公司放在第一层,把艾维斯公司放在第二层,把全美公司放在第三层。你在对任何东西进行定位之前,必须知道他在头脑子小梯的哪一层上。对于后起步的公司来说,他们想宣传自己,应该怎么办呢,首先知道自己是哪一层的,其次还要学会改进与创新,有着具有很好影响的形象代言,有自己独特的销售主张,还有质量优异的产品。