文档介绍：SCHLEIFRING-CHINA品牌年度整合营销计划LANDZGroup20**.**年2009年9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月市场调研营销策略品牌传播和执行内部调研外部调研暗访调研数据分析品牌定位和目标市场品牌内涵CIS(企业识别系统品牌推广策略品牌附加值规划销售策略线下传播1、公关:行业公关、大客户公关、媒体公关:重点在1-4月进行2、展会:自主展会和行业展会线上传播1、网络营销:公司企业网站、B2B行业网站、搜索引擎2、杂志:行业内杂志硬广和软文投放;销售支持:1、宣传品制作:内部刊物和DM设计印刷2、经销商会议、招募、培训、终端陈列设计制作、数据跟踪3、售后服务的流程,品牌附加值数据分析:根据调研结果进行数据分析内部调研外部调研暗访调研市场调研和公司内部高层领导人沟通,问卷用于品牌定位和市场目标按照销售区域,安排经销商座谈、跟踪等形式来了解公司的优势和不足通过展会或者网站等方式对竞争对手进行调研,了解整合市场行业营销策略品牌内涵销售策略品牌推广策略品牌附加值CIS(企业识别系统)品牌定位目标市场营销策略调整定位,细分市场,提出slogan广告文案和宣传基调MI理念识别(规范企业文化、经营理念、管理原则);BI理念识别(对内:规范组织制度、规范职工教育。对外:规范公共关系、营销活动等);VI视觉识别(品牌整体形象设计、品牌市场营销工具设计)线上媒体计划和线下活动及公关计划产品建议、价格策略、渠道建设等品牌传播和执行——线上传播网络营销企业网站搜索引擎B2B行业网站问题:1、网页内容版式过于简单2、内容更新很少:新闻只有一则,没有形成一种历史连续报道的形式建议:1、应该增加关于产品技术介绍或者解决方案和会员版块、促销信息等,通过一些奖励政策让会员能够通过网络来深入了解企业产品,二企业也能够获得第一手目标顾客的详细信息2、.应该增加参与的展会活动信息、新的技术突破和一些重点客户的新产品解决方案通过购买关键字,%,所以只要在这2个网站购买关键字就可以了。通过购买B2B行业网站的最佳广告位置和软文报道,从而促进在该行业的品牌知名度杂志户外广告硬广和软文,以软文为主在一些重工业区域投放户外广告,提升品牌影响力品牌传播和执行——线下传播展会50%自主会议(邀请经销商参与新品上市、技术论坛)参加行业展会根据一年举办2次自主展会,参加6次行业展会的比例来算,50%的1:42、公关50%VIP客户公关:直接影响销售量行业公关:直接提升品牌知名度,间接影响销售量媒体公关:从第三方的角度来报道新闻,能够更加软性的让目标顾客接受,从而提升品牌知名度中国节日一年有很多,选择关键的节日点做公关,其中VIP客户公关8次、行业公关4次、媒体公关6次,按照50%的来分配就是22%:11%:17%销售支持经销商市场支持售后服务支持宣传品经销商会议经销商招募经销商培训企业内部宣传手册终端宣传品:DM等品牌季度分析报告销售数据跟踪报表公司对外宣传手册终端陈列设计和制作数据跟踪品牌传播和执行——销售支持销售模式从简单的直接销售产品转变为替客户解决问题的专家顾问通过品牌的口碑传播来提示品牌知名度例如“利乐”品牌不是简单销售其产品给到光明、蒙牛、伊利等,而是针对客户的需求来做产品包装的解决方案,从而在产品保鲜包装行业中获得了品牌知名度。品牌传播和执行——品牌附加值服务模式组织架构服务内容报价及付费方式合作模式品牌管理公司的内部管理