文档介绍：小区炒作方案专业2009-10-2615:11:02阅读41评论0字号:大中小家装行业策划(小区炒作)一、小区炒作意义:在家装行业的种种营销方式中,小区炒作比较广告宣传大型展会的营销方式,见效快、成本低、使用率高,是一种低成本高成效的营销方法,对于家装公司的经营起着至关重要的作用,在此我们重申小区炒作的意义。二、调研方法:楼盘调研是我们获得楼盘信息的重要渠道,也是我们小区炒作的前提,在此我们提供以下几种方法:1、市场部人员分组分区地毯式搜索;2、通过报纸网站等媒体而搜索信息;3、通过相关行业获得最新楼盘分布图;4、通过展会及自然客流获得信息;5、建立关系网,从材料商,同行及媒体朋友等方面获得;6、通过黄页寻找大型事业单位,从而获得集资房信息;7、通过在线家装获得;8、通过开发商物业获得连锁信息。强调:调研数量,及时,准确,详细。三、筛选标准:1、首先以楼盘调研表第一标准;2、对于500户以上的小区放在重中之重;3、集资放及团购小区足重点;4、精品及高档楼盘是我们关注的焦点;5、曾经开发过一期的,二期列为重点;6、有较好合作关系的物业所管理的下一个小区;7、已在我们公司签单的,在小区里有样板房的列为重点。四、洽谈方法及重点:1、找准负责人:商品房一般找物业负责人,集资放一般找分房办,工会主席,业主委员会,基建办。2、明确目的,唯一的目的,是举办该小区的设计方案发布会。3、谈判技巧:(1)心态:不卑不亢,谦虚谨慎,把握原则;(2)明确合作前提:平等互利;(3)如何达成合作意向:投其所好,对于想要钱的,谈返点,必须算帐,例:和他谈我们总公司下达了死任务,签到本小区的20%,即100户要签20户,我们公司的平均单值是4万,也就是这个小区我们的产值是80万,那么,返给你的钱就是1万6千元,对于怕担责任的,向他们宣介公司的实力,打消其顾虑。例:你推荐我们公司首先我们工程质量会保证不让你为难,我们所返的2个点,是在保证工程质量的前提下,其次,我们本次活动是由行管部门及媒体和我们共同举办的,不会让客户觉得物业和装饰公司串通欺瞒客户。对于想要的,着重本次活动的意义。例:我们本次活动,是纯公益性的,为客户讲解家装知识,提供设计方法,请行管部门讲解如何选择家装公司及如何保障消费者利益,这次活动等于你为业主增添了一项服务。4、如何签返点协议:自签定协议之日起,该小区的每一户凡足由我们公司打造的均返点。例如:我们家装公司签单有三方面:(1)做小区活动。(2)打广告。(3)自然客流。我们即使不搞这次活动相信在本小区也能接单,但是我和你签了返点协议后,我们通过任何方式在小区里签的单就会返给你。强调:(1)宣介公司的实力及规模。(2)必须目的明确。(3)突出家装课堂的可行性。(4)多去多谈。五、炒作形式及注意事项:以家装课堂+后期驻点+开工仪式+巡查工地为最基本的固定模式。注意事项:1、家装课堂时间。交房的前一周为最合适的,以星期六上午最佳。2、地点:就近原则,根据户数定场地大小。3、天气:提前关注天气预报。4、先看样板房:要准备两套样板房。5、卖点:要有短期和长期的卖点。6、设计方案:要详细有针对性。六、前期的宣传:1、目的:保证客流。2、方法:用我们的可行性方案,说服物