文档介绍：雀林航夭工地爲菁专科禽嗾毕业设计(论文)题目:长城哈弗SUV营销策略分析系别:汽车与动力工程系专业:汽车技术服务与营销姓名: 学号:2009053201 指导教师: 老师2012年6月10日摘要近两年,SUV车型以其格外抢眼的销量表现领跑中国车市,令其他车型望其项背。SUV这一细分市场的消费群体还在不断扩大,而汽车厂家也都纷纷应势推出各色车型,无论是城市型还是越野型,SUV已经成为一种流行趋势,不可阻挡。记者从***H前发布的《2011年汽车流行趋势调查报告》中看到,SUV的支持率大幅上升,关注度首次超过三厢轿车,跃居“2011年最受欢迎车型”首位。论文通过分析SUV与普通轿车的营销策略的不同,从而引出口主品牌长城哈弗在SUVIIJ场的优越性和营销策略分析的止确引导;论文的研究对象是汽车市场的一个品牌细分领域一长城哈弗SUV,在对SUV市场进一步分析的基础上,对长城哈弗产品进行了市场定位,确立了目标客户群,从产品、价格、渠道、促销等方面对长城哈弗SUV市场营销策略进行了研究;并分述哈弗SUV的整体促销理念和营销沟通渠道,得出长城哈弗在SUV市场上的适合营销策略。[关键词]:长城哈界SUV;定位分析;swot分析;营销策略目录摘要目录 SUV起源及市场分析 -5- -5- -5-长城哈弗SUV产品介绍 -8-2」长城品牌概貌 -8- -8-营销环境分析 -10- -10- -10- -11- -11- -13-长城哈弗SUV市场定位 -15- -15- -16-哈弗SUV产品定价 -17- -17- -18-哈弗SUV营销渠道策略分析[81 ・20・6」哈弗SUV营销渠道的特征与模式 -20-哈弗SUV促销策略分析 -22-7」SUV车辆用户媒体接触****惯研究 -22- -22- -22- -24-。・26・哈弗SUV营销沟通 -28-&1长城哈弗SUV营销整体沟通理念・28・ -28-9长城哈弗SUV未來展望 -30-结论 -31-参考文献 -32-致谢 -33-,屮文意思是运动型多用途汽车。这里主要是指那些设计前卫、造型新颖的四轮驱动越野车。早期起源于二战时期,为了满足军方作战时对车辆性能的要求,各大汽车厂商纷纷研制能够适应复杂路面、坚固耐用且操控灵活的车型。当时的三大汽车厂商研制成功的越野车屮最为著名的当属JEEP。JEEP甜牌也是最早引入国内并且最早实现国产化的车型,应该算是国内越野爱好者的启蒙车型。随着时间的推移,如今的越野车型已是种类繁多,产品功能也不尽和同,从而有了一个更为广泛的概念:SUV(SportUtilityVehicle)。中文译:运动型多功能车。,SUV车辆在世界市场上形成了持续繁荣的景象。在北美、西欧和口本等发达国家,用户购买SUV,在很大程度上还是考虑这种车的款式、喜好、印象及舒适性,他们很少将这种车行驶在山川乡间小路上。他们并不真止地需要这种车的越野能力。在发达国家岀售的多用途运动车,从很大程度上代替了轿车。从用户的需求上来看,有些人是想使口己的汽车与众不同,有些人是感觉驾驶这种车更安全,有些人更喜欢这种车的综合驾驶性能。SZ恰好迎合这部分消费者的心理而畅销,它更注重于体现运动而不是以使用目的进行产品定位。,其一是国产SUV市场,即国内企业制造的SUV产品,其中包描民营企业以及合资企业的SUV产品,这部分产品销量占拯了中国SUV市场的四分之三,也是中国SUV市场的主要增长点。另一方面则是进口SUV产品,此部分产品量也相当可观,占据中国另外四分之一SUV市场份额。在2003年里,国产SUU市场上出现了“井喷”现彖,也就是中国国产SUV市场的标志性起点,史称“中国SUV元年”。众多因索铸就了2003年成为屮国SUV行业最为辉煌的时刻。,2003年“井喷年”销量猛增至13余刀辆,%,使销售量一跃跨入十万级行列。由此,国产SUV进入了稳步增长时期。在2005年,国内SUV首现负增长。据中国汽车工业协会产销快讯:2005年上半年,SUV市场呈整体下滑趋势,全国登统在内的21个SUV品牌总共销售88000余辆,