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变过去销售人员遍地走,甚至还打
内耗仗的成本高、教益差的局面,
年以批发中心为龙头,利用其
改革使衡东粮企扭亏为盈多年业务关系,带动垒县的营硝工
作,明确批发中心只负责联系、治
谈。促使资金的安垒回笼,履行服务
性的功效,不具体经营与盈利。这一
举措,赢得了购销企业的信赖,加之
· 例每季通报销售情况,极大地带动各
企业的营销热情。年,经批发
中心牵线搭桥的销售量占垒年销量
的% 。二是签订责任状,加压在
前。为了促进销售,县局制定了垒县
各企业的销售目标,并单独签订责
任状,与法人代表的经济责任挂钩,
给企业和负责人增加了压力。三是
年,湖南省衡东县粮食企结合,相得益彰。开设窗口,编织“网络”。杨桥粮站在
业从多方面进行改革,取得了较为二、实施缋效挂钩责任制。新塘广东韶关设点,一个月便销售粮食
理想的经营业绩。垒年加工大米粮站过去是垒县粮食企业中的一个吨;石湾粮站在广东茂名设立
吨,实现工业总产值万“老大难”企业年调整领导班了两个临时销售点,在新粮登场之
元,收购粮食吨。顺价销售粮子后,引人市场机制,实行垒员性的前。一举推销陈晚稻余吨。四是
食吨, 多种经营实现利润绩教挂钩,按绩、按教、按量取酬,激广结商友,情利双赢。由于重视了对
万元,有个企业实行了主附发了职工的工作主动性,年他客户的情感投资,年在销售的
业务分离,转岗分流人。垒县统们顺竹销售粮食吨,自筹资金粮食中,有/左右是新老客户自
算,实现盈利万元。是近年来万元投资改造旧米厂,使大米加动上门的。五是利用交易会,挖掘新
的突破年末,县粮食局被省粮食局工量比上年增长% ,减亏万途径。年,组织企业参加了垒
评为垒省粮食行业先进单位,艘市元。在年末责任制兑现中。珍珠仓库国首届粮油精品展示会,又分两次
财委评为双文明先进单位。因收购量超额完成指标获奖励工资组织企业参加湘粤二省的粮食余缺
他们的改革涉及到以下几个方元,而潭泊仓库固销售欠量艘调剂会,增长了企业负责人见识,拓
面。扣罚工资元。一粮店职工一年宽了他们的视野,并看到了自身的
一
, 对粮食购销企业的主附营推销大米吨,年终个人获得差距,坚定了开拓市场的信念,在广
业务实行“三分三统”。三分是对主% 的工资。州调剂会上签订的吨粮食合
营附营业务分别实行单独运怍、单三、推行下岗分流。唱好“四步同中,履约率达% 。
独核算、账户分设附营在商业银行曲”:一是坚决彻底清退所有临时五、重视品牌效应。城关粮站开
另行开户。三统是在三分的基础工;二是按需设岗,组阁上岗,末位发出“盛福牌”大米,为了提高其品
上,主附营业务都在粮站一个党支下岗;三是实施内退,对男满周牌的质量,年他们先后投入
部的统一领导下开展工作;对主附岁、女瞒周岁的职工,由他们自余万元进行技改,采取以本地市场
营业务的人员调配、资金、建设、改愿申请,给予内退的宽松政策。按工为依托、开设经营周点、强化推硝队
造等,均由粮站统筹管理;对主附营龄长短保证其% 左右的工资;四伍和实行全员性的推销与专职推销
业务的工资性报酬、资金、福利等, 是宣传勇闯市场的好典型,正确引相结合等措施,八个月时间,就收复