文档介绍：苗圃未来6年主要业务版块及经营策略未来苗圃主要业务版块及各版块主要经营策略:序号业务版块主要经营策略1传统苗木将苗圃苗木经营融入到公司设计施工一体化模式之中,成为其中一个环节。根据项目设计的需求在项目所在地附近提前2-3年有针对性的屯苗,配合项目施工。3、丰富品种类型及规格跨度,尽量全面覆盖项目需求。2宿根地被及花灌木此部分为短线产品;市场需求向新品种化方向发展,尽力搜集市场新奇优良品种,领先市场;起初靠多品种打开市场,再逐步形成拳头产品;花灌木由于管理成本较高,种植量不可过大。3设施农业此部分为短线产品;前景广阔;可先用少量温室试验,技术及市场成熟后加大投入。二、各业务版块分析及经营策略细化:1、传统苗木业务版块:主营业务定位分析:甲方乙方(远洋园林公司)具体工作内容确定项目地点、确定设计方案及苗木品种规格数量负责建立苗圃、苗木采购、养护管理、向项目出圃优势及盈利点缩短施工周期,降低绿化成本(苗源近,苗木品种定制,苗木成活率高)产销对路,降低销售风险;部分苗圃直接建立在项目地块上,减少土地租赁费用所需准备工作与甲方协商,签订战略合作协议(苗木品种定制、代存代管,苗圃建立在项目上不影响施工的土地上)②整体经营思路:确定项目(地产公司或其他公司项目),签订‘苗木施工一体化协议’或‘苗木代存代管协议’选定位置,建立苗圃分批次收款分批次采购苗木,养护管理绿化施工或苗木出圃项目完工,苗木出圃完毕,苗圃(工人、机械、器材等)搬迁至其他项目③经营策略说明:⑴苗圃类型:未来苗圃分为两种类型:一是大面积位置固定的苗圃,主要业务是零散销售(客户不确定);二是小规模活动型定制苗圃,主要业务是批量代存代管业务,完全配合设计施工一体化模式,苗圃选址及品种选择完全与项目对接。⑵小规模活动型定制苗圃:苗圃选址在项目附近或直接建立在项目土地上(项目围墙附近区域或暂不开发区域),苗木品种及规格数量完全与项目对接,项目完成后该苗圃自动消失(平均存在2-4年)。⑶第二类苗圃苗木采购策略:根据甲方确定下来的苗木清单,结合市场行情及施工进度分批次采购苗木(在每种苗木价格较低时购入,降低成本)。⑷第二类苗圃销售方式:在苗圃建立之前双方签订苗木代存代管协议,甲方支付乙方的费用包括苗木主材费、栽植费、养护费,按照协议中的时间节点分批付款。⑸第一类苗圃苗木选择:北京地区常用苗木:国槐、白蜡、法桐、栾树、银杏、***枫、白皮松、华山松、槭树、玉兰、红枫、樱花等;苗木品种选择北方具有发展潜力苗木:雪松、红栌、碧桃、垂丝海棠、石榴等;北方短缺苗木:水杉、云杉、油松、楸树等;生态修复树种:绒毛白蜡、枫杨、柽柳、杜梨、沙柳、千头椿等。苗木规格选择:苗木规格要全面,大中小规格均要包含,可以按照胸径20cm以上:胸径10-20cm:胸径10cm以下等于1:1:1的数量比例采购苗木并按规格分区栽植养护。宿根花卉及花灌木业务版块:此部分工程用量最大,周转较快,投入相对较少,风险较低,可作为短线产品进行适度发展。对于品种,多选用市场上较新异并且尚未广泛应用的品种,少发展老旧品种(具体品种需做市场调研后决定)。并结合项目需求选购苗木。3、设施农业业务版块:①园区整体规划方案先利用少量土地进行尝试,前期园区共计占用土地面积约50亩(33000m2),共包含现代全自动智能温室1个,普通日光温室3个,塑料大棚5个,接待用房1个