1 / 20
文档名称:

销售管理手册.doc

格式:doc   页数:20页
下载后只包含 1 个 DOC 格式的文档,没有任何的图纸或源代码,查看文件列表

如果您已付费下载过本站文档,您可以点这里二次下载

分享

预览

销售管理手册.doc

上传人:管理资源吧 2011/10/29 文件大小:0 KB

下载得到文件列表

销售管理手册.doc

文档介绍

文档介绍:销售管理手册
目录
一、区域销售管理制度
二、合同管理制度
三、发货管理制度
四、发票管理制度
五、应收帐款管理制度
六、业务人员建帐、对帐管理制度
七、换、退货管理制度
八、客户档案管理制度
九、客户服务制度
十、价格体系政策
十一、开发及促销维护政策
十二、宣传品、礼品、赠品使用制度
十三、报告制度
十四、例会交流制度
十五、考核管理制度
十六、业务交接管理制度
一、区域销售管理制度
,严禁与非经销区域的经销单位发生任何形式的业务往来。
,物流管理部门在产品外包装箱上加盖产品编码,以示区别。
,不得以任何方式变相压价销售。一经发现,将给予当事人及直接主管以销售差价5倍以上的罚款。
,原则上要求其不得跨区域销售,对正常辐射的客户不予控制,但必须提供商品流向单。否则将停止发货。对恶意串货和低价串货者将终止协议的执行,取消产品经销资格。
,发现恶意冲货或低价冲货问题,摸清事实,获取证据,及时举报。对发现并证实有恶意冲货行为的,公司将根据具体情节对予以处罚。
二、合同管理制度
为保障公司产品销售业务的正常运行,销售部门按公司有关产品价格、结算政策、交易方式等规定向经销商提出要约,促使代理商承诺并签定《代理合同》,并促进合同的执行过程符合规范要求。
1).在与客户开展销售业务活动中,每笔业务都必须按规定详细填写公司统一印制的《代理合同》,以此作为公司销售计划、发货、回款、折让的依据。协议单位除签订全年购销协议外,每笔业务同样要签订《购销合同》。
2).回款期限折让以整笔合同执行完毕为准,对分品种回款的客户应每品种签订一个合同,以防止部分结款时无法兑现折让。
3)、与客户签订合同必须严格按照公司制定的价格政策、资信限额、交货方式、结算政策执行。
4)、与客户签订合同时,须详细填写产品品名、单位价格、交货时间、购货方全称及开户行、帐号、税号、交货地点、结算方式和期限等,内容完整无漏项,字迹工整、清晰。
5)、销售部门主管严把合同审批关,对所签合同要认真审核,经确认符合条件后方可批准执行。
6)、根据合同上注明的交货日期安排发货,无合同不得发货。
7)、销售部门建立合同台帐,详细记录收货单位、签订日期、品名、批号、发货数量、合同金额、执行情况等,以备查询。
8)、《购销合同》应每月整理、装订成册,存档备案。
三、发货管理制度
根据代理合同约定,及时、准确、安全、经济的将公司产品运送到目的地。
⑴、尽可能实行公司总部直接向经销商(或代理商)发货。
⑵、发货的依据是购销合同、资信限额、货款已确认到达公司指定银行账户。无合同或超资信限额或货款未到达公司指定银行账户的均不得向其发货。

、发货审批权限:发货由销售部门经理审核、主管总经理审批,审核、审批时必须履行签字手续。详见附件:发货管理流程。
⑷、发货必须坚持先批号先出库的原则。
⑸、对有气温限制的货物,发货不得使用铁路集装箱,不得将产品暴露在日光下。
⑹、资信限额的确定

①.根据客户类别和企业具体情况,确定每一个客户的资信限额,以此作为最高发货限额。

②.资信限额按以下原则严格控制:调拨类、零售纯销类客户资信限额不得超过年销售回款计划或上年回款总额的15%。医院分销类客户资信限额不得超过年销售回款计划或上年回款总额的
25%,如有特殊情况须报批。

.由于客户经营、回款发生变化,如果需要临时调整资信限额,须填报《客户超资信发货申请表》,由主管总经理批准后执行
附件:发货管理流程
发货管理流程
商业客户
销售部门
财务部门
物流生产部门
需货
要约
反馈
STOP
收到货物
发出货物,
寄出发票
N
Y
STOP
职能部门及总经理审批
查询库存和客户信用记录,填写提货单
调查客户资信,签订合同/要求代理商打款,申请发货。
发票管理流程
备案
确认代理商货款到账
物流管理流程
四、发票管理制度
1)、客户需要销售发票时,须报经销售部门经理审核、主管总经理批准。
2)、销售发票由专人负责依据有关销售合同、发货通知单及发票管理法规的规定要求到财务部门开具并建立销售发票领用登记台帐。
3)、销售发票应妥善保管,并及时、安全地送达相关单位,不得擅自长期携带或个人保存。
4)、销售发票送达业务单位后,如该业务单位不能马上付款,须让其财务部门开具发票收到条(签字盖章),以备核查。
5)、对违反规定或因管理不善造成的发票丢失等问题,一旦发生,责任人须及时报告,并须部分或全部承担由此给公司造成的经济损失

最近更新

初一班主任学期工作总结2025(21篇) 36页

初中老师个人年度工作总结(19篇) 50页

医学个人总结工作总结(5篇) 25页

商务总监岗位职责(7篇) 8页

2025年聚焦冲击波疗法缓解紧张型头痛 44页

大学开学教师讲话稿(3篇) 13页

学生安全教育广播稿(9篇) 12页

2025年慢性阻塞性肺病全面解析 86页

2025年尿路结石预防与治疗攻略 24页

二零二五年度企业品牌形象设计与传播合同 9页

二零二五年度企业向个人提供绿色能源项目借款.. 8页

二零二五年度企业内部市场营销承包合同模板 8页

二零二五年度人工智能视觉识别专利授权与合作.. 9页

2025年动脉瘤治疗与护理要点解析 49页

二零二五年度产权式商务公寓商品房定金协议范.. 8页

二零二五年度交通事故车辆理赔咨询与代理服务.. 9页

二零二五年度互联网银行协议存款服务协议模板.. 9页

二零二五年度互联网企业人才引进劳动合同书 8页

二零二五年度事业单位聘用合同解除员工培训补.. 8页

二零二五年度买手房定金合同模板:精装修含家.. 9页

二零二五年度乙方转丙方知识产权授权使用合同.. 8页

二零二五年度临时工技术研发支持合同 9页

2025年感冒怎么样快速好起来 感冒吃什么水果 4页

2025年愚人节适合摘抄的句子 11页

二零二五年度个体工商户教育培训合同 9页

2025年儿童顽固性咳嗽诊疗宝典 29页

交通部桥梁工程试验检测技术讲稿 115页

2025年安徽省初中学业水平考试名校联考(一)数.. 2页

初三毕业班2025届中考数学复习计划2 5页

2024年江苏泰州兴化市事业单位招考公开招聘历.. 241页