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文档介绍：帮宝适品类知识培训
福连家培训
培训内容




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市场容量 Market Size
百万美元 US$ MM
2006
2010
Data Source: P&G China MSE 2008
经过几年快速增长,纸尿裤品类成为第三大快速消费品类
Diaper market started to re-boom
经济危机以后,纸尿裤市场依然保持增长
尿裤的增长来自渗透率的增长,说明越来越多的人进入这个品类
Data Source: BCT DTD, FEB09’ vs. MAR08’
渗透率
当前,妈妈普遍对于未来的财务状况有积极的预期
Data Source: BCT CATI, FEB09’ vs. Mar08’
对比去年,当前更多的妈妈显示出积极预期(30对比21)
Better
Worse
对未来3个月家庭财务状况的预期
变坏
变好
分类占比
Segment Vol % Share – NAT
高档
(对比去年)
TOP TIER
(+/- vs. YA)
中档
(对比去年)
MID TIER
(+/- vs. YA)
低档
(对比去年)
LOW TIER
(+/- vs. YA)
10年第一季度
JFM09
(+)
(+)
(-)
09年第四季度
OND08
(+)
(+)
(-)
经济危机后,中档和高档所占比例明显增长,
Top&Mid Tier grow segment share, the same trend as before economic crisis
纸尿裤消费趋势 I - 中档和高档系列增长更快
Data Source: ACN PRS
数据:AC尼尔森市场数据(09年4月)
Pack Count
包装
NDJF Vol. % (vs. YA)
市场份额(对比去年同期)
Regular 小包装
20(-3)
Convenient 中包装
34(0)
Jumbo 大包装
25(-2)
Super Jumbo 超大包装
13(+2)
Club 箱装
5 (+4)
纸尿裤消费趋势 II - 大包装增长更快
大的包装所占份额持续增长
Data Source: ACN PRS
数据:AC尼尔森市场数据(09年4月)
纸尿裤年消费金额是其他个人护理品类总和的3倍For Annual Spending, Diaper 3X all other HABA Categories
Category
品类
RMB spent per user
年消费金额(人民币)
Diaper 纸尿裤
682
Moisturizer 护肤品
108
Fem Care 妇女卫生
46
Shampoo 洗发水
40
PCC BW 沐浴露
35
Oral Care 口腔护理
24
Data sources: 2008 Baby Care H&P
在当前经济形势下,纸尿裤品类对于零售商更加重要
在当前经济形势下,纸尿裤品类对于母婴渠道零售商更加重要
Important Now
Strong Potential
Routine / Traffic Category
日常性品类
Large category by moderate growth
Often purchase but small transaction
Destination Category
目的性品类
Large category
Often purchase
With future potential
Service Category
服务性品类
Low purchase frequency
Generally non-impulse
Low-important with no growth potential
Growth/Image Category
增长性/象征性品类
Still low turnover
But strategic due to growth potential