文档介绍：中国白酒定制连锁第一品牌
chinese spirit Custom chain
万玺国际合作简案
20100309
提案目录:
序言
一、中国白酒的历程
二、中端白酒的消费环境
三、白酒定制的整体规划
四、白酒定制连锁具体执行落地
五、落地急需解决的问题
六、万玺国际简介
贯穿于民族的历史
流淌于国人血脉
酒香沉醉了几千年
chinese spirit
————同样折服世界
从浊酒混沌,到白酒纯净
从作坊生产、到现代化灌装
璀璨的文明以融合的态度不断创新
————中国白酒在走向世纪
打破喝酒归属品牌的定理
借道交际共饮文化的认同
———中国白酒定制连锁
创新商业模式、换一种方式满足
第一的白酒品质+唯一的尊属创意
喝下去的是酒,收获的是心!
酒·序
一、白酒的历程
中国白酒成为世界著名的六大蒸馏酒之一。用发酵技术造酒历史渊源难以追逐,考古发掘、证明已有7000年。真正称得上现代白酒的是元代蒸馏工艺的酒、酒精度较高。
5000年的人文历史、7000年的酒香流传、透过历史。我们看见的是技术的进步,文化的繁荣。经济开发以来、中国白酒界经过一波又一波的繁荣,可谓”今日酒香依旧在,酒瓶变幻大王旗。秦池的标王,孔府兴起,似乎标志着广告战。97、98小糊涂仙挑起终端战,2000年泸州谢明不知道从哪得到启发喊出:白酒最大的卖点是文化,从此掀起文化战、主战场:国酒茅台、国窖泸州、外加水井第一坊看谁文化挖的深。蓝海战场:糊涂文化,舍得文化,福文化风各领风骚。外围摇旗呐喊的姗姗来迟者、唱着“青花瓷”、哼着“红花郎”粉墨登场、也都收获不小。
下一战:我们已经闻到火药味——————中国白酒定制连锁
(备注:简单了解一下点白酒行业,不到之处还请指点)
内容
抢夺终端
文化定位
广告轰炸
创意定制
是消费者要求的涨价:
跟随着的提高,且不论瓶里装的什么酒,
以往的价格实在难以体现今日的消费要求。去年喝100的、今年
怎么也得120的,经济在发展、消费不能不进步。去年100的酒
今年滞销了!换个瓶子卖120成抢手货了。
————————————聪明的商家一向是把定价权给消费者。
二、中端白酒的消费环境
消费者心里想的是什么?
中端消费者:需要价值
多数人的需求是第三个到第四需求。需要交流、需要尊重、需要被承认。
他们超越了生存与安全,生活在社会的中层。
我们的酒需要体现的是价值,需要体现尊贵的身份。不是第一的,一定是唯一的。
同时价格又不能超越他们的承受能力。——白酒定制连锁是最佳的选择。
三、白酒定制的整体规划
———
开拓终端:首先建立试点、逐步推开、3-4月启动、最终达到500家终端。
建立全国物流:完成全国终端的运营,支撑中高端消费人群的消费。
上市资本运作:完成项目运作,继续进行进一步的吞并计划。
资源支撑方面
上游资源:1、目前是河北、云南的总代,与厂家关系好。2、目前国家四大白酒名师,全部归于帐下。品质与口味均可以保证。
下游目标:1、户外广告商有资金、2、有创意保证项目进展
整合资源:1、酒类包装设计师、打造创意酒包装平台,利于创意执行。
四、白酒定制连锁具体执行落地
竞争分析(SWOT)
Strengths优势
1、资源优势(大师、酒厂)
2、物流优势
3、设计师平台
Weakness劣势
1、创意满足实现
2、成交流程太慢
3、物流损耗
1、消费水平升级
2、白酒定制消费刚起步
3、
Opportunities机会
Threats威胁
1、其他定制酒(地方酒厂)
2、高端白酒定制酒厂
设计
文
案
网
站
品牌规划
五、落地急需解决的问题
设计体系:VI、SI、系列海报、pop、招商画册、产品画册………
广告体系:规范、大纲、脚本、执行………
网络体系:软文、广告、网站、网络广告………
连锁体系:法律文本、连锁规划、
培训体系:招商团队组建培训