文档介绍：认识销售
杜晓青
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销售箴言
销售是一项报酬率非常高的艰难工作,也是一项报酬率最低的轻松工作。所有的决定均取决于自己,一切操之在我。我可以是一个高收入的辛勤工作者,也可以成为一个收入最低的轻松工作者。
------原一平
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销售人员必须知道的三件事
蹲的越低,跳得越高
你想爬多高,你的功夫就的下多深
顶尖的时间管理造就顶尖的销售人员
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有效沟通的四个法则
一沟通是一种感知
二沟通是一种期望
三沟通产生要求
四信息不是沟通
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销售人员应从“我要怎么卖出去”的思维反向思考,先了解“客户为什么要购买”,才能进行销售。态度乐观,你已成功一半
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销售金律
首先是“态度”。
从来没有不好的日子,只有不好的态度。不景气都是来自于自己的态度,而态度的呈现则来自你的“人生观”。
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销售人员必备的四种态度
找寻动力的源泉
自我肯定的态度
拥有成功的渴望
坚持不懈的精神
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积极的心态是怎么样炼成的
积极
的行动
积极的
健康习惯
积极
的训练
积极的人物
积极的
“健康食品”
积极
的想象
积极的
自我对话
积极的心态
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销售业绩来两方面
态度
能力
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其次是“个人品牌”。
不是你认识谁,而是谁认识你。只要你建立自己的个人品牌,顾客就会主动找你。“个人品牌”是创造客户忠诚度的最佳途径。销售“公司的产品”之前,要先销售“自己”这个品牌;如果顾客认同你(你的“个人”这个品牌),他就会买你的产品。
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