文档介绍：产业园业绩奖励分配制度新世界营销部/招商部业绩奖励分配制度(一)基础销售人员业绩提成基层销售人员业绩销售量考核提成(N):(N1)以当月完成的销售量计算销售目标完成率,以当月回款计提成金额。目标完成率在20%(含)以下无提成,20%—100%(含)之间可有2‰提成。例:当月销售目标为200万实际销售150万,目标完成率75%,回款为100万元。业绩提成=(75%—20%)×100万元×2‰=(N2)销售目标完成率100%以上部分,‰的提成。例:当月销售目标为200万实际销售300万,目标完成率150%,回款为150万元。超额提成=(150%—100%)×150万元׉=(N3)新世界内部员工非售楼人员,兄弟公司以及中游协会等,依靠外部关系带客到场转接给销售人员,成功确认登记为新客户(该客户1个月内无来访记录),并最终成交的视为外部转介。外部转介成功的,‰提成。其中转介方和售楼人员各占外部转介提成的50%,销售额不计入销售人员的当月销售量以及累计销售量。例:当月外部转介实际销售200万,回款为100万元。外部转介提成=100万元×50%׉=,超额提成以及外部转介提成的总金额的80%发给销售员,20%留作管理目标考核。例:销售量目标考核后的提成额为80%×(N1+N2+N3)=N基层销售人员管理考核提成(M)销售量是评价销售人员业绩的重要指标,但不是唯一指标,还必须以管理的目标来进行考核,否则,销售人员只顾眼前利益,而忽视了将来的发展。有些销售活动虽不能直接实现销售收入,但对将来的销售工作影响很大,因此有必要以其它指标来进行考核。:管理目标考核总分为100分。例:评分细则服从上级领导10分回款情况10分市场信息收集与反馈5分经销商档案建立程度10分开拓新客户数量10分现有客户升级幅度5分合理化建议5分列为“滞销品”,得分分为三个档次60分(含)以下20%全扣60分—80分(含)50%下发80分—100分100%(M)分三档:M1=0M2=20%×N×50%M3=20%×N×100%基础人员业绩提成=M+N(二)管理人员(销售/招商经理)业绩提