文档介绍：历德雅舍推广思路
历德雅舍面临的推广障碍
价格障碍
与同区位楼盘相比,价格较高,支持价格的卖点不够凸现
客户分流障碍
天河版块的大力度推广,天河盘优势形成直接冲击
品牌障碍
集团品牌宣传力度不够,品牌价值不能充分体现
后果
有实无名
历德雅舍的推广难题
我们广告的任务
我们的任务不是颠覆,而是深化
需要在现有品牌资产中,寻求历德雅舍的品牌个性。
一、我们的品牌资产是什么?
“正南向天河公园“是我们最重要的资源
“国际典范”是我们最终的目标与位置
定位分析:
原有定位:天河公园前唯一大型楼盘。
分析:
1、“天河公园前”,区位概念模糊,与其他同区位楼盘很难形成区隔,立意点不够明确。
2、“唯一”,绝对化的形容词,在媒体审稿时不可能通过。
3、“大型楼盘”,“大型”对受众来讲没有具体的利益点来支撑,即使再大型,顾客也不会得到利益。
建议:
在原有基础上重新定位:
全南向天河公园国际典范社区
优点:
给到受众一个比较明确的立意点,是全面
南向天河公园的,是一种国际生活的典范。
什么是我们品牌个性的核心价值:
国际典范超然生活
沉淀
提炼
超然
二、为什么是超然:
超然立足于超越的理念
超然提升于超越的产品
超然是一种现代社会的共同心态,共同渴望,是高于产品之上的心理共鸣。
与同区位楼盘(东方新世界,骏景花园,华景新城等)相比,历德雅舍拥有超然的条件