文档介绍：高炉家酒营销策略
——大市场营销策略初现雏形
目录
前言
战略环境
消费行为
竞争状况
营销趋势
营销组合策略
品牌推广
后记
前言
产品的成功是偶然性向必然性的飞跃;
从单纯的叫卖式传播中突围;
叫卖﹢创意
中规中矩的品牌运作还能走多远;
当所有人大喊大叫的时候,你轻声细语。
战略环境
国家政策对白酒业的限制;
消费者逐渐形成健康、营养的消费观念;
白酒企业恶性竞争、低级竞争升级;
传统行业与企业管理、人力资源。
消费行为
个性化消费,注重品牌内涵以满足精神需求;
追求商品的差异化、商品与心灵高度和谐和
共鸣;
白酒是品牌形象、感觉消费,应给消费者提
供精神上的满足;
白酒品牌与人的心理、审美、身份、人生感
受有关。
竞争状况
高度同质化意味着竞争的加剧
通路上的争夺
产品组合、促销上的雷同
策略与表现的脱节
营销组合可运用的元素重复
环境恶劣,白酒如何突围?
营销趋势
白酒战争升级
第一阶段产品战:“两小儿辩日”
第二阶段价格战:宋玉之美!
第三阶段通路战:得不偿失!
第四阶段品牌战:心有余而力不足!
第五阶段文化战:谁在丛中笑?
品牌与文化:白酒营销的双仞剑
营销趋势
五粮液
品牌优势与历史文化沉淀;
品牌延伸、品牌繁殖、品牌买断;
“出品”与“出品”的不同;
水井坊
大市场营销
文化炒做
高端推广
营销趋势
贵州醇
中国白酒—天然、文化、意境;
品牌跳跃;
时代在变,核心概念不变
青山青,绿水流,好山好水出好酒!
举杯天地醉,中国贵州醇!
返朴归真,白酒之本,天然美酒贵州醇!
营销趋势
口子窖
生命不能承受之重!
成功自有道,安徽口子窖
执信有恒,成功有道
表现偏离主题