文档介绍：房地产认筹方案【****】15#楼认筹方案认筹目标:认筹目的:集中短期蓄客,集中引爆,制造热销场面挤压销售。销售目标:预计推出15#楼中单元共计54套房源,两梯三户产品,其中B户型(三室两厅一卫,㎡)18套,C户型(两室两厅一卫,㎡)18套,D户型(三室两厅一卫,㎡)18套,按照54套总量(顶层及底层6套),需蓄客108组(1:2比例)。认筹目标:蓄客108组(1:2比例)认筹开始时间:3月7日开展解筹时间:3月30日(暂定),根据蓄客情况也可放至清明节4月7日进行解筹;销售策略Ø认筹前——存量快速去化(认筹开始前针对现有剩余房源,顶层以特价房形式继续进行去化,剩余货源较多的三室房源进行重点推荐引导去化)。Ø认筹中——部分产品丰富引导(东区现有剩余房源中经济型三室及两室户型短缺,但西区剩余量较大,通过两区的价格区隔以及成熟区隔,进行进一步引导客户,减少客户流失率)解筹后——未成交客户继续筛选(通过下批次房源加推,对钟意东区客户进行引导,延长其等待期,对于无明显区域要求客户,进行西区引导,减少客户流失率)认筹蓄客排期表蓄客前期准备:3月3日确定认筹方案、准备相关的优先订房权证蓄客工作开展:3月7日——3月29日开展蓄客工作3月3日——3月6日 下县拓展物料准备、户型单页准备3月7日——3月29日 下县拓展工作开展、竞品截客工作开展价格测试工作开展3月7日——3月9日初步价格测试(释放模糊价格区间)3月10日——3月16日二度价格测试(释放清晰价格区间)3月17日——3月23日确定开盘时间(确定最终价格执行)活动安排:3月周末暖场活动由活动公司具体执行3月开展社区活动——广场舞比赛推广渠道安排:3月6日—3月7日完成线上户外渠道信息更换(认筹信息释放)3月4日起,每周周五投放短信(认筹信息释放),建议采用短信投放车;3月4日起每周周五投放今日咸阳整版报广(认筹信息释放)认筹策略认筹方式:现场缴500元诚意金,,签订《优先订房权证》,享受开盘相应优惠。解筹方式:根据排号顺序进行解筹;顺序认定:根据交款的收据时间为准解筹地点:****售楼部优惠政策:享受500抵15000优惠。开盘优惠2个点,按揭2个点,一次性3个点,按时签约1个点优惠,额外预留1个点位优惠作为紧急情况预案;整体拉均9个点优惠价格测试报价口径阶段:第一阶段:3月7日——3月9日初步价格测试(释放模糊价格区间)第二阶段:3月10日——3月16日二度价格测试(释放清晰价格区间)3月17日——3月23日确定开盘时间(确定最终价格执行)市场及客户对于项目的认知度存在较大的不可预知性,因此建议价格根据市场情况最终确定认筹流程确定认筹意向——缴付诚意金500元——签订优先订房权证书——等待选房通知——成功认购——签订认购合同履行相关义务——未成功认购——开盘结束30日后,60日内后接受退款申请,无息全额返还诚意金。第一步:客户了解本次****15#楼认筹活动细则——“500抵15000“优惠活动进行持续递减。本次开盘形式以认筹的先后顺序进行确定;认筹客户需准备500元现金,由置业顾问带领携带个人身份证及交款确认单,至先河财务办公处;由先河财务部开据《****15#楼诚意登记收据》(一式三联),(内容:****15#楼认购金)财务部需在保留联内注明具体日期及时间(如2014年3月10日13:03分)本次优