文档介绍：小灵通短信小灵通短信篇一:XX高校小灵通短信x市电信分公司“天骄号”产品营销计划一、xx高校短信市场状况日前,信息产业部专业人士宣布,中国今年的短信发送量将达到5500亿条左右。预计在2006年前后,短信等数据业务将成为中国通信运营商利润的重要来源。从整个xx短信市场来看,高校大学生市场已经成为需求增长最快的短信消费市场,且随着近几年的高校大扩招,高校市场容量和潜在前景已经到了不可小视的地步。并且,大学生在步入社会后的两三年内,即会拥有强烈的移动通信需求,他们会很快成长为移动通信市场中的消费主力军。目前,在xx高校短信市场中,小灵通短信主要竞争对手为——中国联通“UP新势力”产品及***通信“动感地带”产品。而移动的“动感地带”凭借对目标消费者心理的准确把握,密集的宣传推广,牢牢占据了市场的领导位臵。二、xx高校短信市场主要竞争对手分析主要竞争对手为***通信“动感地带”产品。㈠动感地带产品分析产品使用者:“动感地带”品牌核心人群的DNA描述是:年龄在15—25岁以上,追求时尚,崇尚个性,乐于接受新事物,容易相互影响,尝试新事物,有成长性,是未来高端客户的生力军。产品属性:品牌属性包括品牌的名称、LOGO等视觉化的标志。“动感地带”的品牌名称是“M-ZONE”,LOGO是动感地带和M-ZONE的合成体,主色是充满年轻朝气和活力的橙色。产品个性:“动感地带”的品牌个性定位是:时尚、好玩、探索,补充描述是:创新、个性、归属感。产品文化:“动感地带”的文化定位是年轻人的通信自治区,社区文化倡导流行、前卫、***、新潮。产品利益:“我的地盘我做主”,强调目标消费群体强烈的自主意识,简单一句话将品牌利益和盘托出。产品特性:加入“动感地带”,即刻享受独有的会员服务。凭“动感地带”套装中的会员卡,不但可以根据不同阶段的活动安排领取“动感地带”独有的纪念品,更可以在与“动感地带”建立会员合作关系的商家、娱乐场所等享受折扣和优惠。㈡动感地带价格分析※摘自xx移动通信公司网站“动感地带”在资费定价上,针对高校大学生在实际对外通话量较少、对网外或所谓的区域外通话费没有太大期望的情况下,紧紧盯住他们对网内通话、区域内通话、国内长途及短信业务的强烈需求,推出很是实惠区域内通话资费、国内长途及短信套餐等等。这样虽然在基本通话费、长途通话费和IP费用方面并没有做出任何实际的优惠措施,但却巧妙地把价格策略和目标消费群的心理需求有机结合了起来。让目标消费群切实感受到动感地带在短信上的实惠,吸引了大批目标消费者。㈢动感地带渠道分析除一般通路渠道建设以外,“动感地带”还深入各个高校建立自己专属的营业厅,甚至某些学校的物业或后勤部门都成为了移动的合作伙伴。“动感地带”的整个通路结构是由营业厅、动感地带品牌店、自助服务店、加盟店、授权销售点和标准卡类直供零售点等直控和他控的体系构成的。㈣动感地带推广分析“动感地带”的宣传推广是由***通信公司严格控制、监控的,各省、地市公司按移动集团公司要求,统一品牌形象、统一宣传推广安排。具体可分为4个阶段:第一阶段是2003年3月15日到4月15日,推广主题:动感地带全面上市。这阶段是品牌名称和粗线条的概念告知阶段,产品和业务的推介是其次;第二阶段是2003年4月15日到9月15日,“动感地带”在这个阶段推出了品牌代言人,推广主题:玩转年轻人通讯自治区。主要是由周杰伦示范动感地带业务的种种利益点,深度细致的产品推介是其次;第三阶段是2003年9月15日到2004年7月,动感地带推广主题是:亮出特权身份,就在动感地带。这一阶段是业务(四大特权)深度推介阶段和品牌文化纵深传播阶段,目的是要让动感地带目标对象产生一种品牌的自我认同和身份识别;第四阶段是2004年7月以后,推广主题:扩张我的地盘。在经历了总的主题“我的地盘,我做主”的利益认知识别之后,为了配合市场推广的进一步深入,动感地带在第四阶段将市场推广目标直接作为了品牌推广的主题。另外,“动感地带”在宣传推广上除去常规宣传推广手段,还十分注意开展事件营销及活动营销:比如聘请周杰伦为动感地带品牌形象代言人;周杰伦演唱会和主题活动;赞助华语音乐榜和在年轻人中享有盛誉的时代广告金犊奖;寻找“M-ZONE人”系列活动;万名大学生街舞表演等。㈤“动感地带”是精确市场细分的产物,具有准确的定位。从产品自身的建设、价格策略、通路的建设以及宣传推广方式上都十分贴近高校短信消费群体,是强壮有力的市场领导品牌。三、目标消费者分析高校短信消费者主要为年轻人群。这一部分人群对新鲜事物充满强烈的好奇感;思维活跃,敢于挑战;有强烈的品牌意识,但忠诚度不高,容易相互影响;对移动通信的需求偏向于娱乐休闲和社交。虽然他们没有收入来源,购买力也有限,但从长远来看,中国父母对独生子女“补贴收入”递增使得年轻人群正成