文档介绍：促销策划系列课程之策略篇
创造销售佳绩须知的30种促销策略
促销分类
无品牌偏好建立的促销
优点:短期内促进销售;
缺点:可能伤害品牌,不利于品牌资产的积累;
有品牌偏好建立的促销
优点:着眼于较长时期销售促进,是对品牌的投资;
缺点:对短期内销售缺乏立竿见影的效果;
第一部分:无偏好促销
免费SP
要点:
提供试用样品
实例:(食品、保健品、美容化妆品)
化妆品试用装
食品、保健品试用装
分析:
尝试接收,消费体验,直观感受
样品策略有效性三原则:
产品单价低、产品可以分割、购买周期短

要点:
不具备样品策略三原则的新产品,体验试用
实例:
宜家家具体验策略、新车试驾试乘活动
分析:
注意策略的内容载体与形式设计

要点:
提供附加赠品,搭配销售
保证质量,档次符合,对象符合
可分为:免费赠品,自费赠品
实例:
买手机,送拉杆箱
分析:
城门失火,殃及池鱼
(赠品印花)
要点:
达到积分或者数量,兑换或者优惠
实例:
集12个瓶盖,兑换一瓶啤酒
分析:
快速消费品
分类:
零售商印花
厂商印花
优惠SP
要点:
直接价格折扣
实例:
打折销售,减价销售
分析:
损失利润,恶性竞价

要点:
适用:新服务入市,暗折;扭转产品销售下降颓势;
实例:
美发店新开张,赠送折价券
高档珠宝入市,折价券提升消费者品牌兴趣
分析:
折价券的制作
兑换率

要点:
购买成交,返还现金
实例:
购物200元,返还50元
分析:
收支两条线,税费规避,经手风险