文档介绍：农产品营销策划方案一、市场分析随着人们收入的提高,生活质量也在不断提高,人们对于农产品的要求更是从健康上升的绿色, 环保和营养,农产品受到了消费者的广泛欢迎。但就目前来看,我县农产品质量优势和品牌优势赢得了消费者的信赖,而我县的高端农产品因为起步晚, 标准太严格等原因处于竞争中的不利地位。但是,高端农产品市场不断扩大,为我县的农产品公司提供了一个良好的契机。二、对产品市场影响因素进行分析1) 从宏观环境来看政策:国家大力支持农业发展,对农业科技投入较大,对一些农业项目提供许多优惠的政策。经济:近年来,国家和盘县地区的经济快速平稳的增长,人们的可支配收入越来越多,高端农产品的市场也越来越广阔。社会:目标市场的认可规模大,食品安全问题一直是人们高度关注的问题。技术:一些农业院校和科研机构给予了很大的支持。2) 消费者分析、消费者消费的总体态势:影响高端农产品的因素主要有传统****惯、个人偏好、收入、营养知识和产品品质以及销售服务等。:就当前我县高端农产品市场而言, 外品牌占有很大的市场份额。但是,由于我县农业科技的发展,消费者选择日益增多,单一的市场将面临分割。⑴加大宣传力度,保持人们固有的饮食****惯。打造消费者信得过的品牌。⑵厂家应改变销售手段,改善销售渠道,转变经营观念。⑶开发潜在消费群体和场所。三、营销目标营销策划方案推广期间,市场占有率稳定增长,消费市场和消费人群增加,销售额增加,产品品牌名声更加响亮。四、营销战略1、优化完善农产品品质许多农产品基于气候或地理环境的因素,本身的品质就非常突出,如黔丹公司的硒锌米、城江西瓜、黑毛猪等,但是以这样的品质进入高端市场还是远远不够的,须从育种改良、种植工艺、加工标准等方面进一步提升。因此有至于摆脱低价值的农产品经营者,必须想方设法在品质上做到与众不同、出类拔萃,这样就有可能卖出高于普通产品数十倍的价格,品质体现价值,确实如此。2、产品结构性包装一般我们发现,目前大多数的农产品包装相对土气,缺少让人眼前一亮的感觉,很多产品选择塑料袋或者瓦楞纸箱包一下,早早了事,上面标明产地和品牌名称就没有了,事实上这样的包装往往让人感觉档次低,高端的消费群又怎能喜欢上这样的产品呢?产品的包装要和产品的优良品质相匹配,这样才能相得益彰,塑造品牌价值。当然对高端人群来说,在包装上要特别注明选购的理由,和独特的卖点,这样结合具体产品进行深度发掘。3、发掘卖高价的亮点好产品还要会吆喝,现在很多高品质的农产品销路不畅的主要原因,就在于一句鲜明的广告诉求可以唤起消费者的注意, 引起他们的购买冲动。因此塑造卖高