文档介绍：木秀于林话术学院整理制作服装销售技巧和话术大全提问能力与服装销售业务员的能力成正比,有时候不需要太多的销售技巧和话术,只要问对问题,问好问题,服装销售业务员就能得到好的结果。木秀于林话术学院在这里强调提问对于服装销售业务员的重要性是有原因的,下面就和服装销售业务员们谈谈这个话题,一个恰当的提问,能够帮助服装销售业务员了解客户的需求信息,也能够起到引导谈话方向的效果。我们常说,服装销售业务员要根据客户的需求来推荐产品,但并不是说服装销售业务员了解到了客户的需求信息,就可以直接进行产品的呈现的。如果在向客户呈现产品前,能够有一个铺垫,一个引导,以此将话题引导到向客户介绍产品这方面来,就会自然很多,也能够让客户自然地就接受了服装销售业务员推荐的产品信息,其对服装销售业务员的抗拒心理会大大减弱。在与客户的沟通中,有时候服装销售业务员还需通过提问,来抓住客户做出的对应的反应,以便服装销售业务员能够准确将信息反馈给对方。同时,还能够通过提问,将服装销售业务员自己的意图告诉对方,并借机获取对方更多的信息。:,要能帮助服装销售业务员获得所需的信息“按照您刚才所说的。谁能最后做决定呢?”,要能提供给对方某种信息“如果我们上门去服务,您今天是否就可以决定了?”,要能够引起对方的注意,并能诱导对方的思考方向“您坚持要我们给你这个价,那您是否可以马上签单呢?”:,服装销售业务员不要急于提问。,服装销售业务员不应在对方对某一个问题还谈兴正浓时提出,应诱导其逐渐转向。。“我听你刚才说……,