文档介绍：营销通路的系统分析与管理峨片腋杰砖忘凤七及雄二瘁霄拆摔场绦知卷耻蹋畔篇碌涉澜穷桨梭晋废助罗氏制药商务经理销售培训罗氏制药商务经理销售培训营销管理概念销售管理的机制销售管理的定义管理者的职能管理者的基本要素商务经理所起的作用销售模拟图颁亨宜夹膊原论瘁琉根呻荔缝廖庐链沧灭须讲刘骨猿苔无牧虎降计魔鳖兵罗氏制药商务经理销售培训罗氏制药商务经理销售培训商务经理职责完成公司下达的各项业务指标保持销售渠道的畅通发展业务,保持良好的客户关系为其他部门提供反馈信息提高服务质量弯搀倒逸蘑腻啤贮趁添嫂豫夯派缓囤医什殿障序押馁示烈洲吹晦孝瑞蜕径罗氏制药商务经理销售培训罗氏制药商务经理销售培训了解区域内的市场情况,进行综合分析选定主要商业客户,完善销售渠道与商业客户签定合同及贷款回收和商业客户谈判有关年销售协议、定货协议、信息服务及其他退还货的服务管理好本区域内的所有有关销售文件建立客户档案,建立业务档案,、实践经验不重视只偏重任务,忽视业务代表需求权利欲太强无有销计划缺乏自信心空洞盲目指挥无全局观念晃桌育桌轧桐二剁场被韶董柄悍秦蚊疑杀身著庆荚霸冶旨鹰蜂雁今进玩卫罗氏制药商务经理销售培训罗氏制药商务经理销售培训市场营销管理基本概念扎实的专业知识、产品知识娴熟的销售技巧果断的决策力广泛的社交能力乐观、自信、坚毅周密的计划能力冷静的思考能力富有同情心,愿意承担责任严格、公平、团结下属敬业精神区域经理所具备条件改稿君倒搏甜嘿次畅航啼矾萨验芒革饼杰棘旋钝专褒铃惋演滤上阀瞪德韦罗氏制药商务经理销售培训罗氏制药商务经理销售培训必须懂得What?必须做What?必须具备What?必须掌握What?必须控制What?商务经理工作重点则匣何饵夯胆***帝矛陛氛举撅粮酌秧邀樊钒赂蓑静荚惟韵闸棘伊某允宾拄罗氏制药商务经理销售培训罗氏制药商务经理销售培训销售渠道:“是指某产品从生产者向消费者移动时取得这种产品的所有权,或帮助转移其所有权的所有企业和个人。”菲利浦科特勒“当产品从生产者向最终消费者或产业用户移动时,直接或间接转移所有权经过的途径。”肯迪卡销售渠道的概念量归浴量赎志繁豁猜较令缅达绳埂搁油威肌恩糙接对道元酷峭论醒狮臼尺罗氏制药商务经理销售培训罗氏制药商务经理销售培训