文档介绍：2017年,一个偶然的机会,让接触到了这样的一本书,由哈里·《销售洗脑》,我是一刻未停的用了一下午的时间读完整本书的内容,真的是让人非常的过瘾,书中提到了各种销售的技巧与技术,如果可以话我想与大家一起分享,所以制作了整个的PPT,制作的比较的简单,请大家谅解,如果对PPT中的一些内容不甚了解,或者想学****更的销售技巧,请详看原著!1销售洗脑给销售员的8条黄金法则好书解读01 做好你的销售准备02 开启销售的步骤03 购买动机的秘密04 介绍产品的套路05 试探成交与附加销售06 处理异议的原则07 让客户主动购买08 确认与邀请目录301 做好你的销售准备02 开启销售的步骤03 购买动机的秘密04 介绍产品的套路05 试探成交与附加销售06 处理异议的原则07 让客户主动购买08 确认与邀请目录4从空井中取水是如此困难专业的销售工作开始于准备,给自己自信,掌握整个销售做好你的销售准备5做好你的销售准备准备好个人情绪和专业知识准备好商品的价格结构准备好了解你的竞争对手6做好你的销售准备准备好个人情绪和专业知识7做好你的销售准备记住客户服务的20条黄金法则1、把产品卖给第一位客户2、不要把私人问题带入工作3、没有事情不要聊天4、关注每一位客户5、永远不要以貌取人6、不要侵犯客户的个人空间7、正确地称呼不同的客户8、对于客户不要滥用同情心9、倾听客户的想法,而不仅是他们的话10、不要使用专业术语11、让客户感觉一切尽在掌握12、永远不要打断客户13、客户说话就意味着购买14、交流应该是双向的15、让你的客户喜欢你和信任你16、总是看起来专业17、掌控局面18、善于发现购买信号19、热情地销售、不管你喜欢还是讨厌20、随着不同的音乐起舞8做好你的销售准备专业销售员的四种职业9将你与其它销售区别开来的唯一事情是你关于产品、人的知识、以及你在介绍产品知识和表达自我时的精彩词语。销售员=画家做好你的销售准备10