文档介绍：市场部夏季集客促销方案展厅客流不足集客的三大难题基盘客户不足最终购买动力不足展厅客流不足媒体宣传-可以调整增加投放广告的频次,包括户外和电台--通过新的主题布置,给消费者耳目一新的感觉,更加吸引消费者的关注。 -联系以前积累的意向客户,告知现在的促销信息 -邀请客户上展厅, -变被动为主动,走出展厅增大曝光率 -有效的在短时间内接触到客户随着夏天淡季的到来和在售车型较少的市场效应,展厅客流有逐渐下降的趋势销售漏斗模型持续扩大声量,扩大受众数量增强商品体验不足提升媒体、舆论领袖的公信力评价增加集客平台扩大市场覆盖能力针对性传播方式好感到店成交知道了解使用体验现有车主再购买及车主推荐建立既有用户的归属感、口碑传播,建立口碑传播阵地公关与广告的相结合广告帮助获得“可见度”,公关帮助获得“可见度”的同时,增加“可信度”“冰展厅”-利用展厅进行主题布置,营造展厅整体清凉冰爽的感觉“冰吧” -将销售洽谈区布置成冰吧,在酷暑之季给消费者带来清凉舒适的感觉 “冰饮” -展厅内准备好冷饮,如冰咖啡、冰淇淋、冰可乐等,请来宾免费品尝展厅主题布置以“冰”为主题打造展厅的“冰纷”展厅冰凉物料设计冰吧布置展厅互动活动以“冰”-“清凉”为互动元素开展活动夏日冷餐会时间安排: 周末下午人数: 60人活动主题: "昂克赛拉最美角度"评选活动活动设置:1、店堂加微关注,送礼品;2、在售车型的关键点提问;3、来宾自由选最美活动。冷餐: 提供精致冷饮及点心展厅互动活动前期宣传网络:主流门户网站,汽车版及生活版、财经版刊登网络广告(持续1周)短信:针对当地中高档收入人群,进行短信群发(1次/周)时间:活动开始前10天启动方式:展厅互动活动人员筛选及确认经销商接到用户报名电话后,对其简单的电话沟通,从其年龄、职业所属、年收入、是否有驾照等情况,判别其是否属于潜在客户,筛选出活动对象筛选:邀请:活动开始前3天,销售顾问按活动来宾名单,通过电话同其进行沟通,进行活动邀请确认:活动开始前1天,由客服人员再次对已发出邀请的活动来宾进行电话确认,落实与否接到邀请,确立其准时参加活动