文档介绍：华为手机广告策划书前言一, 华为手机市场分析(SWOT)1,市场优势2,市场威胁3,市场机会4,市场劣势5,华为手机大陆市场分析矩阵二, 华为手机在中国大陆的市场广告销售策略1, 目标市场2,市场定位3,营销目标4,营销策略三, 广告创意及其他促销安排1, 广告创意2, 广告组合媒体时间3, 广告预算广告制作媒体总计四, 效果与测评五, 关于实施北本策划书的建议前言随着社会的发展,人们通讯工具的多样化,他们对通讯工具的要求也更加具体化。华为手机作为一款国产手机,有着来自各方面的挑战,但它也有自身德天都厚的自身条件,只要在以后的竞争中不多进去,不断去创新,相信他会更出众,会在国产机甚至是世界手机面前更加耀眼。一, 华为手机市场分析(SWOT)1, 市场优势华为作为国产机,他走在智能机的先烈,化为主要以他高的性价比,还有比较强大的硬件,比如较早运用安卓系统,他的外观紧随时尚,并且不多创新,比如华为 U8860 配备  处理器, 操作系统,但售价才 1899 元,相当便宜。华为还在不多努力去进军高多智能机市场。2, 市场威胁同样作为国产机,华为在手机这一行列竞争对手太多,尤其是在手机市场产品同质化现象更加严重,像国产机比较有名的有 HTC、中兴、魅族等等,他们的价格也相对低一点,所以在竞争中难免会价格大战,还有华为国外市场较小。3, 市场机会同样是智能机,国外产品的价格相对高出华为好多,这还是在配备上相差无几的情况下,既让这样华为机可以主力营销目标就在中等入人群。华为品牌在国内口碑还算不错,他就为手机之一子品牌打下了良好的基础,在宣传难度这方面就降低了。4, 市场劣势提起国产机人们的印象就是质量差,同时样子也很难看,如何打破国人对国产机这一看法成为华为智能机打破瓶颈的关键所在。还有华为机依靠电信之一通讯业来进行销售方法太单一。优势机                         与遇                         劣与                         势挑战S-优势1,      本土化2,      价格低廉3,      与运营商合作紧密4,W—劣势1,品牌知名度小2,服务体系不健全O—机遇1,国内手机市场大2,      政策好3,      中低收入人群多4,      智能机的市场空白较多SO1,      本土优势,价格优势展开价格竞争2,      与运营商合作打压竞争对手3,      以优质的服务吸引顾客OW1,      创建一个性品牌2,      建立较好的服务网点T—挑战1,大量外国手机进入2,手机通知化现象严重TS1,      与竞争对手合作2,      研发新产品TO1,      进驻其他通讯业,卖掉手机业务2,让其他竞争对手集合优势资源,5, 华为手机大陆市场 SWOT 分析矩阵合并二, 华为手机在中国大陆的市场广告销售策略1, 目标市场中国大陆中低收入人群,及爱好华为手机用户。2, 市场定位向消费者提供更加高质价廉的华为手机,紧跟时尚满足更多用户需求,在中国大陆拥有更多消费者。3, 营销目标华为手机计划在今年即 2012 年在华销售 2000 万部智能机,并且推出更快的 4 核机,在中国大陆试水。4, 营销策略<1> 进一步加大与营销商的合作,特别是与通讯业的电信更加深层次的合作,将 4G 手机的品牌打得更响<2> 增加零售代理点,特别是售后服务要更加便捷及时<3> 加强广告宣传,特别是电视广告和网络广告。三, 广告创意及其他创意安排1, 广告创意主题——华为炫动你一直以来华为很少有电视广告,同时大多手机电视广告都是明星式的,所以我们用卡通形象,一群华为手机卡通小人头带有华为手机标志的帽子,他们笑脸灿烂在开怀的跳着舞,卡通人有的在电话,有的在微博,有的在 qq,还有在听歌,有的在看地图等等。让人们看到华为让他们乐在其中,炫动生活的点点滴滴,让快乐无处不在。这就是华为炫动你,你的快乐我炫动。2, 广告组合媒体——主要以电视广告为主,且要放在娱乐频道多的电视台,还有网络上也要有,这个可以微博来做,也可以放在某些网页的插播中,强调一下,必须是关注度高的娱乐网站。3, 广告预算广告制作——30 万媒体——200 万(电视台 150 万,网络 50 万)总计:230 万四, 效果与测评1, 通过问卷调查,来看人们对华为手机广告的看法。2, 通过广告前后销售额的比较来看。五, 关于实施本策划书的建议1, 建议完整的实施本策划书的内容,如有不清楚的地方,有我或是华为手机本部来解释。2,策划书如需修改请大家商议后再做决定。附录:问卷调查1, 你认为华为手机质量如何A 好 B 一般 C 太差了2, 你愿意接受国产智能机华为作为你的通讯娱乐工具吗A 非常乐意