文档介绍：fdc. 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库,月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。宣恩县旧城改造项目商业项目招商及销售营销策划提案华夏鑫龙房地产开发有限公司2006 年 9 月 15 日fdc. 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库,月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。fdc. 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库,月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。第一部分:,对华夏鑫龙品牌及本项目住宅营销意义重大。,商业部分是本项目重要利润来源,能否实现商业部分最大化利润将直接关乎本项目的整体赢利水平。,由此打响宣恩县商业地产第一枪,示范效应强,且具有非常好的新闻题材,需要在营销中善用。fdc. 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库,月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。fdc. 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库,月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。,独立产权街铺将重新成为实力投资型客户主流投资品种,对本项目是一个利好。(以上论据,在恩施地区商业地产项目调查报告提到)5.“宣恩旧城改造项目”之概念及资源整合的深远意义恩施地区是我省未来几年中西部开展的最重要的区域之一,打造“宣恩旧城改造项目”以及由此带来的商业人气预期将同样是本项目的重要营销背景。.“商”与“铺”的关系fdc. 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库,月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。fdc. 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库,月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。有“商”才为“铺”,招商是否成功、进驻商户是否有持久市场生命力将是商铺产权营销的重要前提。本项目应重视“招商”与“销售”的重要因果关系。。商业招商是一个周期相对长的营销工作,尤其是著名品牌的谈判。但一旦突破著名品牌,将形成强大羊群效应。因此在招商过程中,如何制订“头羊突破”策略尤为关键。。一个很重要的规律是:商业开业是商铺销售的坟墓!因此,除非对商业一开业就能形成汹涌人潮有 100%的把握,否则应当在开业之前消化 90%以上可售单位。如何实现这个营销目标?“经营决定价值!”是根本价值规律。本项目未来预期不错,但目前商业人气十分薄弱,如何建立市场信心,除了华夏鑫龙品牌之外,还必须从商业经营角度落足功夫,整合各种社会资源,提升未来商业价值。fdc. 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库,月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。fdc. 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库,月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。“统一对立”关系本项目商业与住宅同步销售,但在项目命名、形象设计、宣传推广、销售模式及销售接待中却不尽相同,如何解决其“统一对立”关系,非常重要。“华夏鑫龙化”作为一线员工,营销人员将成为项目形象代言人,如何将营销人员在规范基础上“华夏鑫龙化”,是销售过程中需要积极探讨并制订规则的重要事项。第二部分:整体营销方案(招商部分)一、 重要时间节点1、确定业态的组合定位、招商策略及招商政策------------------------------2006 年 9 月 30 日前fdc. 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库,月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。fdc. 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库,月更新房地产