1 / 17
文档名称:

营销策略研究儿童服装市场营销策略.docx

格式:docx   大小:41KB   页数:17页
下载后只包含 1 个 DOCX 格式的文档,没有任何的图纸或源代码,查看文件列表

如果您已付费下载过本站文档,您可以点这里二次下载

分享

预览

营销策略研究儿童服装市场营销策略.docx

上传人:aisheng191 2020/2/9 文件大小:41 KB

下载得到文件列表

营销策略研究儿童服装市场营销策略.docx

文档介绍

文档介绍:营销策略研究:儿童服装市场营销策略时间:2005年6月据北京美兰德信息公司对北京、上海、广州、成都、西安五大城市的调查,五大城市儿童月平均消费高达897元,最高的是广州市儿童消费为1101元,最低的是西安也有462元。其市场消费蕴藏着巨大的商机,但一直以来得不到重视,特别是童装,专家预测我国的童装将以8%的速度增长,到2003年达10亿多万件,国外的著名的童装品牌正大举进攻中国市场,占有50%的市场份额,其品牌深受儿童的喜欢,如:派克兰帝、米奇妙、史努比。占有50%市场份额的本土童装品牌中70%没有自己的品牌。市场竞争最终取决于品牌的竞争,只有针对儿童市场的特点以及儿童消费的差异性,并结合企业的目标市场定位,建立品牌市场运作机制,把品牌文化和市场营销策略结合起来,在品牌策划、市场销售推广中注入和提炼新的文化内涵,才能创造具有民族特色的童装。一、儿童服装市场环境分析1、,6岁以下为1。71亿,7—16岁为1。7亿。其中独生子女占儿童总数的34%,达到1。29亿。儿童可分为五个群体:婴童(0—1岁、幼童(1—3岁、小童(4—6岁、中童(7—12、大童(13—16岁。儿童消费群体具有自己独特的个性,他们出生在更为优越的生活环境中,在这个数字化时代,加上他们的记忆力、模仿能力强,因此他们大多都思想活跃,个性突出,追求自然、自信、自立和时尚。但自控能力差,依赖性强,动手能力差,往往容易眼高手低。这也是一个更早熟的群体,手中有可观的零用钱,懂得如何支配。目前全均每月为76元。现在的儿童多数是独生子女,对电视节目有很大的选择权,同时容易接受新事物,决定了他们对家庭消费影响很大。相对于国内品牌,儿童更倾向于国外的品牌认同,主要是这些品牌比较时尚且适合他们的个性。值得注意的是儿童并不拥有消费决定权,特别是12岁以下的儿童,多数家长往往指定品牌购买,但有60%的家长会听取孩子们的意见。2、竞争者分析目前国内童装市场有效需求不足,中童服和大童服的市场存在很大的市场空白。一方面以米奇妙、史努比、派克兰帝等知名国际品牌以质量、款式等优势占领了童装高档市场,价格一般在200元以上,而国内的品牌多数集中在低档市场一般在100元以下,出现了两极分化,与国际品牌相比差距主要在设计和营销上上,色彩暗淡、款式太过于花哨或单调、对现代流行的牛仔风潮、适应儿童成长的设计、普遍接受的多功能性设计理念不了解,时代感不强,没有重视品牌形象的建立,很少投入经费开发研究,缺乏个性和民族色彩。儿童发育成长较快,童装穿着周期较短,同时由于童装经营风险比成年服装要小,市场进入门槛比较低,这就使得童装市场形成了多渠道流通,各种经济成份参与经营,竞争将会加剧。二、儿童服装营销策略无论是著名的国际品牌还是国内的比较著名品牌,如一休、懒猫、好孩子等品牌获得巨大的成功,不仅仅是因为拥有优良的产品,其建立在市场分析和目标群体认知的市场营销策略,非常值得国内企业借鉴。主要包括以下几个方面;1、品牌策略把品牌注入一种文化或叫品牌故事,品牌就有了内涵和外延的空间,产品也就有了个性和风格。如香港卓妮(国际服饰有限公司开发的“小猪噜噜”系列童装,塑造的了小猪噜噜机智聪明,活泼可爱,敢于战斗的天不怕地不怕的形象,就深得童心的喜爱。在短短的时间内就发展了100多家自营和代理加盟店,几乎是以每日一店的速度发展。在这一方面最为成功要数德国的SANYU公司的儿童品牌蚂蚁阿诺(ANTANO,看过蚂蚁阿诺动画的人一定会被蚂蚁的小形象、大作为、意志坚定、具有团队精神所感染,蚂蚁阿诺品牌正包含了这些与儿童的共性。在个性上给予儿童启发:一方面生存竞争压力要求“小皇帝”们要有独立自主精神。另一方面在这数字化的时代,分工越来越细必须要有团队的协作精神。风格上新一代有强烈的自我表现意识,是知识丰富并富有协作精神的儿童群体,与蚂蚁群体性、独立性的风格存在共性,这种风格适合时代潮流,即要有个性又要具有团队精神,与中国传统文化思想相吻合,这不仅是当前这一儿童群体的心理特性,也得到家长们的欢迎。2000年SANYU进入中国市场以来一直表现不俗,知时间内就开了30多家专卖店。预计到2002年达300多家。2、形象策略企业要在社会公众中树立良好的形象才能吸引消费者来购买商品,童装市场形象营销活动可从市场形象、产品形象、社会形象、员工形象展开和塑造。商场在开展形象营销活动应运用公共关系与政府机构或其他企业联合举办与营销活动有关的公关活动。在方法上确立以消费者为中心,以顾客需求为目的,向顾客提供优质商品和完善的售后服务。如建立青少年、儿童小俱乐部或发放小贵宾卡的方式与消费者建立沟通渠道,听取和收集他们对商品和服务的意见,从而确立以

最近更新

第四章会计核算(一) 59页

2019-2020年八年级下册Unit6测试题及答案 8页

全国通用版2019版高考数学一轮复习-第八章-平.. 16页

2019-2020年八年级上学期期中考试物理试题III.. 6页

人教部编版二年级下册语文课文4第13课画杨桃同.. 10页

2019-2020年七年级英语下册-Unit-7-At-the-Re.. 3页

2019-2020学年八年级语文下册小石潭记练习题-.. 12页

2021-2022年度榆树市东沟中学七年级数学上册1.. 11页

2019-2020年八年级物理上学期单元测试题 6页

2022年一年级小学数学上册同步试卷A4可编辑 8页

校园及周边安全风险评估工作实施方案 3页

2019-2020学年高中英语-Unit-2-The-Environme.. 5页

部编版2020-2021学年二年级下册语文课文7羿射.. 6页

2019-2020年八年级数学上册平方根与算术平方根.. 3页

2019-2020年中考英语语法考前检测试题5 5页

大班下学期工作总结多篇与大班下学期期末班级.. 19页

新苏教版四年级数学下册第一次抽考试卷 5页

数学教学中情境创设的探索与思考 5页

不锈钢隔油池施工方案 4页

学生课后服务审计方案 2页

【原】高清漫画《古惑仔》(1-2335卷)全集 5页

不同肥料在小麦上的肥效对比试验报告 4页

《电能 电功》教学设计 8页

2012-2030年成都崇州江源镇发展总体规划(185.. 185页

除睡魔咒和守护睡眠避邪咒 2页

海水提钾技术进展 11页

提高上向进路充填采矿法充填接顶率综合措施研.. 2页

圣灵的恩膏系列 49页