文档介绍：道县“锦江花苑”项目营销推广执行方案
广州三汇地产
2009年3月8日
城中心首个大型水岸高品质人居典范
项目定位
天湖居
倚湖居
雅湖居
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道
州
商
业
广
场
营销节点的控制

公开发售

售楼部交付
内部认购
主要营销节点说明:
公开认筹:08年5月1日
内部认购: 08年5月18日(关系户)
公开发售:08年6月28日
认筹
(收取诚意金)

开盘条件要求
作为道县首个大型水岸高品质人居典范的锦江花苑,在开盘之际,产品的展示与感染力将直接给予客户对其价值的认知,因此,必须保证6月28日前实现以下条件:
A、硬件:现场展示:
项目看楼通道的现场包装完成(包括:入口门牌、围墙广告、周边环境的优化等);
一期全面动工,并多层达到二层以上,小高楼基础工程完成;
水景长廊展示基本完成(约15米);
取得商品房销售预售证。
B、软件:充足的客户储备与管理,开盘前必须要求达到:
强烈购买意愿者:80个以上;(已交纳诚意金)
较强的购买意愿者:100个以上;
注: 关系户可以提前成交,6月28日开盘仪式,当天签约;
营销阶段的划分:
5月28日
6月28日
3月底~4月
5月1日
VIP认筹
20000元
市场预热
正式公开发售
内部认购
销售节奏安排
第一阶段:预热期——2008年3底~4月30日
阶段推广工作目标:
在一定范围内树立集团及项目的品牌形象和知名度;
定向范围的推广,为下阶段的内部认购奠定客户基础;
引导市场的视觉焦点及关注度;
各阶段推广策略
阶段客户来源:
商场的客户资源消化(投资户、经营户、前期意向登记户)
与宏远公司业务往来的关系单位和人,政府部门、企事业单位人员
销售现场开放吸纳的客户资源;
阶段推广策略:
悬念式的户外广告和楼盘外包装,提高市场关注度;
单张派发、短信传播、商场影视片宣传等媒体联动宣传;