文档介绍：市场营销丝蕴企业市场营销方案一、序言丝蕴syoss源自日本专业沙龙,于1977年始创于日本,隶属于德国汉高集团,并在2011年由德国汉高集团正式将syoss丝蕴品牌引入中国。汉高现已成为世界500强的世界性集团公司,在全球消费者心中留下“汉高品质”syoss丝蕴推出臻粹莹润、深层修护、水润顺滑、多效强韧及清润净屑等洗护系列以及丝蕴专业造型系列、丝蕴男士洗护及造型系列和丝蕴染发系列。采用与日本殿堂级发型大师合作研发的专业级优质高效配方,专为亚洲女性发质打造的美发品牌。“给所有亚洲头发一个专业护理的机会”是syoss丝蕴的品牌使命。本文在对丝蕴现阶段运营中存在的营销策略问题进行研究分析的基础上,结合对丝蕴当前营销环境的系统分析,通过SWOT模型分析了丝蕴内外部因素,运用整合营销理论得出针对现阶段丝蕴营销策略的优化改进建议。让丝蕴能够更加适应市场的需求,达到一个良好的发展前景。摘要:丝蕴、洗发水市场分析、SWOT分析、解决方案。二、主要内容1、市场分析20世纪80年代前后,梦思、蜂花、美加净为代表的国产洗发品牌开创了中国洗发水市场,把国人带出了用肥皂洗头的历史。洗发水品牌非常不成熟,产品基础上都是一单一的打击为、低档次为主。20世纪80年代后期,宝洁、联合利华、德国威娜等国际品牌进入中国市场,洗发水市场也由此走向成熟。产品以中高档为主,与此同时,国内品牌开始逐步萎缩。20世纪90年代后期,舒蕾、奥妮皂角为代表的国内新力量实现了对国际品牌封锁的突破,随后,以广州好迪、拉芳等为代表的民族品牌一拥而上,展开了新一轮反攻。截至2005年我国洗发护发用品市场容量渐趋饱和增长速度开始减慢。我国洗发水市场经历一个从品种单一、功能简单向多品牌、功能全面的发展过程,现阶段中国已成为了世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。但同时,中国的洗发水产业也进入了众多品牌激烈竞争的时期,目前我国有洗护发生产厂家2000多家,近4000个品牌,正以各种不同的方式拼抢着总量220多亿元的洗发水消费市场,市场竞争非常激烈。从长远看,洗发水市场发展前景依然可观。中国的洗发水市场格式是跨国公司的著名产品占据市场的主导地位,而且跨国公市场营销司实力雄厚、产品研发能力强,市场细分工作也做得很好,如何在这个市场上占有一席之地,进行正确的市场定位是极为重要的。1)企业市场营销环境中宏观的制约因素综合市场宏观环境因素分析,经济形势增速放缓,调结构转方式的痛苦体现在社会群体的方方面面,消费态势趋向多重化和理性消费的平稳回落,产业发展环境千变万化,法律法规政策伴随中国法治化道路不断完善,一切的因子都显现出复杂的环境会不断加深其错综复杂的程度。2)市场营销环境中微观制约因素丝蕴旗下的洗护系列和造型系列主要集中在超市和商场进行终端销售,依靠汉高公司强有力的实力基础和日本企业干练严谨的办事作风而使其产品在质量有较强的保证,与供应商有着新型战略合作伙伴的关系,坚持本土化的道路赢得了更多的消费者。3)市场规模洗发水产品市场规模巨大并继续呈现增长趋势。2006年中国洗护发产品市场销售额达220亿元左右;2007年中国洗护发产品市场销售额达260亿元左右。市场规模呈结构性增长;一是,三四级市场增长;二是,消费者范围上下延伸-----儿童、老年;三是,细分市场不断被挖掘。4)品牌集中度市场品牌集中度将