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卖产品给电脑部经理及信息管理人员.ppt

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卖产品给电脑部经理及信息管理人员.ppt

上传人:changjinlai 2016/2/18 文件大小:0 KB

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卖产品给电脑部经理及信息管理人员.ppt

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文档介绍:Intel Confidential*All brands and trademarks are property of their respective owners如何卖产品给电脑部经理如何卖产品给电脑部经理及信息管理人员及信息管理人员销售人员培训销售人员培训Intel Confidential*All brands and trademarks are property of their respective owners如何卖产品给电脑部经理如何卖产品给电脑部经理及信息管理人员及信息管理人员我们将告诉您我们将告诉您......??价值主张价值主张--- --- 一位电脑部经理对厂商的期望一位电脑部经理对厂商的期望??电脑部经理的心态电脑部经理的心态--- --- 问题问题, , 压力压力, , 及及需求需求??走进他的大门走进他的大门--- --- 准备准备和和执行执行??被邀请回去被邀请回去--- --- 当轮胎遇见道路当轮胎遇见道路??信得过的关系信得过的关系//伙伴伙伴--- --- 与电脑部经理的共同目标与电脑部经理的共同目标Intel Confidential*All brands and trademarks are property of their respective owners价值主张价值主张一位电脑部经理对厂商的期望一位电脑部经理对厂商的期望告诉我告诉我????你认为一位电脑部经理对厂商的期望是什么你认为一位电脑部经理对厂商的期望是什么??Intel Confidential*All brands and trademarks are property of their respective owners价值主张价值主张一位电脑部经理对厂商的期望一位电脑部经理对厂商的期望??了解我的业务及需求了解我的业务及需求??业务方案业务方案--- --- 全面的全面的, , 不止是单一项技术的方案不止是单一项技术的方案??能早期掌握潜在的革新能早期掌握潜在的革新??具策略性的观点具策略性的观点??强的强的((真的真的) ) 策略联盟策略联盟??有能力交货及支持有能力交货及支持??附加价值附加价值--- --- 除了销售之外除了销售之外??诚实诚实--- --- 说出对客户最好的说出对客户最好的....不单是自己的产品不单是自己的产品Intel Confidential*All brands and trademarks are property of their respective owners电脑部经理的心态电脑部经理的心态问题问题- - 压力压力- - 需求需求??快速改变的业务环境快速改变的业务环境??安全和意外安全和意外??改变的步调改变的步调--- --- 无法跟上无法跟上??产品集成产品集成--- plug&Play--- plug&Play??拥有总成本拥有总成本(TCO) (TCO) 的压力的压力-- -- 买越少做越多买越少做越多??--- --- 大家都说好大家都说好??企业管理企业管理--- --- 并非无缝迁移并非无缝迁移??厂商没有实现承诺厂商没有实现承诺??企业技术的风险企业技术的风险Intel Confidential*All brands and trademarks are property of their respective owners电脑部经理的心态电脑部经理的心态他这个人他这个人??高度的压力高度的压力??无法知道每一件正在进行的事情无法知道每一件正在进行的事情??强烈依赖他人或厂商强烈依赖他人或厂商??每周工作超过每周工作超过60 60 钟头钟头??最宝贵的是时间最宝贵的是时间??需要帮助才能生存需要帮助才能生存Intel Confidential*All brands and trademarks are property of their respective owners电脑部经理的心态电脑部经理的心态事实上事实上::矛盾冲突及不被尊重矛盾冲突及不被尊重BUSINESSIntel Confidential*All brands and trademarks are property of their respective owners电脑部经理的心态电脑部经理的心态事实上事实上::矛盾冲突及不被尊重矛盾冲突及不被尊重??IT IT 部门部门((经常经常)) - - 不被平等对待不被平等对待- - 得容忍得容忍- - 必需邪恶必需邪恶??IT IT 管理管理––必须寻找方法必须寻找方法::––展示业务理解能力及增加业务价值展示业务理解能力及增加业务价值??Intel Confidential*All brands and tradema