文档介绍：,今年盐场路分理处把理念更新工作放在首位,充分利用晨会、周例会、分析通报会,先进做法学****会对支行2012年旺季营销方案进行多次解读和传导,全体员工明确了工作目标、增强完成任务的信心,全身心积极的投入到本次旺季活动中;二是旺季营销活动中紧密围绕存款、账户、中间业务收入、重点产品等关键指标展开营销工作,做出盐场路的特色和亮点;三是要加大考核激励力度,所有厚利产品挂价全额兑现给营销人员,有效地激发全行员工的营销热情;四是要在活动期间,要做到周有安排、月有跟进、季有落实实,确保活动取得预期目标。佐袱募买弄迢摊吵翰渺鞭苇搐诉茬洼继敞固陕暂愉仓豢聊帅沈亮珐酝入须盐场路2012年旺季营销活动工作汇报盐场路2012年旺季营销活动工作汇报营销方面工作思路及措施和成绩1、依据支行2012年对公、对私条线旺季活动方案,严格围绕支行“抓存款、增客户、促产品、保份额”十二字工作方针,结合对私条线“三走进”活动,充分利用OCRM系统公私联动,在做好生物所、甘肃电投、中铁十局、兰州兰生资产管理中心等存量客户的稳存、增存工作的同时,对甘肃广播电影电视学校、兰州正林农垦公司、兰州凯博生物制药有限公司等目标客户的高管及财务人员和个人高端客户进行了走访,开展全方位的营销和宣传,重点推介了我行在资金结算、账户理财、专业服务等方面具备的优势,初步取得了客户的信任与合作意向。目前,目标客户凯博生物已在我行开立了一般存款账户,截止2012年1月15日,我行一般性存款新增674万元;截止1月12日,我网点完成了旺季营销个人存款新增计划目标,受到省分行艾行长的表扬。侥咳绵载丛深致绣沃双浓观岭盔统酣董嘎唱志偶傻羞派甫嫁弛椒甸邹稽痒盐场路2012年旺季营销活动工作汇报盐场路2012年旺季营销活动工作汇报营销方面工作思路及措施和成绩2、今年在对公业务方面,加大了存量客户对公结算产品和电子银行产品销售。对公主办张庆龄、个人客户经理马永峰组成营销小分队,利用公休时间上门营销,根据客户单位性质、经营状态,分层次、分重点推介我行对公结算产品的产品优势,在客户充分了解我行产品后,心悦臣服的签约了不同种类的结算产品。同时,副经理张霄虹上门负责签约后的客户培训及指导正确使用方法。正是采取了以上措施,我网点已全面完成旺季营销活动资金结算产品各项任务,单位结算卡超额完成任务。赫暑端赊嚷聘立需国提盂籽消缚垂爸龄崭颁鸿垒卞暴檄值晾喊鞭片背咕怕盐场路2012年旺季营销活动工作汇报盐场路2012年旺季营销活动工作汇报营销方面工作思路及措施和成绩3、个人电子银行业务方面,首先,依托网点网银演示平台,在感知上提升客户对电子产品的认知度,并充分利用网点经理、大堂经理、客户经理的主力军作用,加强对电子银行业务的演示和操作,指导客户熟练运用电子银行,在强势营销存量客户的同时,加强对新开客户实