文档介绍：儿童摄影经营模式总览纵观中国商业摄影之领域,80%之市场被婚纱公司占有,且婚纱市场市场目前处于供大于求的市场状态。在百家争鸣之势头下必定会出现你争我夺市场冲突,而儿童摄影领域就是目前儿童摄影的潜在开发市场。放眼未来五、六年后,将会是80年代的出生人结婚的高峰,这个年代的年青人具有高学历高收入的人相对比较多,观念较新,他们会十分愿意在自己独生子女身上花费。在影楼传统的经营中,一般都把北京儿童摄影当作是附属服务,在观念上觉得儿童摄影的利润太小,而且季节较大,除了小朋友过生日,或六一儿童节,没多大的延续性。其实,事实并非如此,任何潜在的市场都需要人去开发,更何况宝宝天天都在成长,所以别忽略了各位家长对孩子的疼爱,这也可以作为影楼对新人的二次消费。据摄影师说,与婚纱照相比,拍儿童照片会有更多的乐趣。***要靠摄影师来摆动作,而小孩子全靠抓拍,你只需诱导他们就行了,他们往往会独创出惊人的动作和表情,让你在摄影的时候也不自觉地被他们的可爱给逗笑了。小孩子跟***是不一样的,只有跟他们建立起信任关系才能拍出精彩片段。来拍照的时候先要让他们熟悉摄影环境以及摄影师,这里的几个服务小姐都是专业幼师,她们能很快的让小家伙们高兴起来并乖乖地换衣服拍照。后期制作也会让家长们有一个意想不到的惊喜、惊奇。精心地挑选照片,再根据照片背景选一些有童趣的字语和花样来区配小孩子的表情、动作。像册的制作也力求充满了童趣。在父母心中,孩子不经意间那最天真无邪的童真,天使般的眼睛是最美的乐章,漂亮宝贝让孩子们在美好的环境下展现您所希望的,把孩提时代的童真永远留下来。让孩子们长大后看一看他(她)们小时候可爱的小模样和那无瑕的笑容吧!所以,只要把握好商机,不断推陈出新,就可以带来更多的收益!因此可以各影楼可以在北京儿童摄影问题上多多想些好点子出来。“公司客户皆为衣食父母”的从业心境。“客人永远是对的”的从业心态。,但允诺之后,则务必实践,不可失言。,但答应后则务必做到,信誉第一。5.“笑容、客气、有礼貌”是成功的开始。6.“活泼、开朗、有信心”是动力的泉源。7.“细心、认真、主动”是服务精神的要素。,双手自然垂下,交并于身前,眼睛随时注意门外入内的客人。,一般分三种情况::一般情况下,拍照客人有专人带领,在带领人手上接过“拍照流程表”。交场控人员安排。:见此情形,可带领客人熟悉并了解二楼流程程序,尽量想法说服客人去总府店参考预约(如果客人要去最好找人带去)。(找)朋友的客人:都是客人,同样对待。,须以柔和笑容面对,以专业性和蔼的态度做自我介绍,并带领客人到休息室坐下,然后将客人贵重物品领取保险柜钥匙锁上。(备注:自我介绍时:主动介绍自己是客户服务人员)。如今天拍摄过程中有任何问题都有可以向我们讲,我们一定会尽快想法将您的问题处理好。介绍过程中并穿插介绍化妆区,礼服区,造型区,摄影棚等等。以免客人拍摄过程中走错方向造成不必要的麻烦。另外,并提醒客人钥匙自己保管好,用完后请交给柜台或吧台,想办法将钥匙放入客人不易丢失之处。4。如客人人数较多,要事先提醒其他人员帮忙带领入座,如无其化人员帮忙处理进。应向客人致歉,要顾全大局。不要偏心只照顾到一、两对客人,以免造成其他客人生气,感觉不够重视他们。,再按顺序带领客人到形象设计部化妆区,如有客人自己化了妆要先带客人拿毛巾将自己的妆卸掉。如客人先化妆,而客人穿了紧身衣服,应将客人交给礼服师帮忙换一件易脱不影响妆的衣服。如有客人抽烟,应带领客人去休息室“吸烟区”抽烟。(备:三个“如”之中,每一次都必须给客人解释说为什么要这样做,以免客人造成误解。)引导员的素质要求:一、  长相过关,一般长着娃娃脸的女孩子都比较受小朋友喜欢,长相不要过于奇特,宝宝接受起来会容易些。二、  声音悦耳,大嗓门或者声音沙哑的都不太适合,年龄小的孩子对声音都比较敏感,甜美的声音会更容易获得宝宝的好感。三、  要有耐心,一些问题宝宝可能会让引导员费尽心思才能出效果,没有耐心很难做好这份工作。四、  有上进心爱学****引导员这个职务看似逗孩子玩很简单,但实际要掌握的知识很多,需要综合学****五、  心态积极乐观,做引导员要有积极健康的心态,不受外界影响,在工作中就应该可以忘掉其他不愉快的事情****惯于把情绪带到工作中的人是无法作好引导工作的。引导员的13不许1、拍摄过程中穿邦现象未及时整理影响成品件。2、客人在影棚时未用专业术语,态度差,怠慢客人。3、引导不专业,出现姿势雷同或不自然等。4、服务过程中引起客人不满,导致投诉的。5、因工作不善,导致照片误删。