文档介绍：小组成员:郑馨梅陈瑶曾必琳帅凤霞曾强红刘正鑫赵嘉丽中国管理思想史第一节纵横家管理思想一、纵横家管理思想概述纵横家的学说被称为纵横短长之说,也可以称作纵横学,是纵横家们进行外交活动的理论和方法,也是战国、汉初人士成为纵横家所学****的内容。“纵”指“合纵”,即合众弱以攻一强,指战国时期齐、楚、燕、韩、赵、魏等六国联合抗秦的外交策略。“横”指“连横”,即一强连一弱以破获众弱,指以上六国分别与秦国结盟的外交策略。纵横家代表人物——纵横之英创始人:鬼谷子代表人物:苏秦张仪代表著作:《鬼谷子》《战国策》纵横之英—苏秦纵横家重要代表和实践家,阐述一治国思想:“安民之本,在于择交;择交而得,则民安;择交不得,则民终身不得安”纵横之英—张仪纵横家重要代表和实践家,主张秦连横攻取山东六国,成功实施破纵连横战略;人称其“一怒而天下惧,安居而天下熄”纵横家的主要管理思想择交安民崇尚智谋重视游说崇尚实用择交安民纵横家最注重外交,提出了“择交安民”的治国主张。纵横家认为外交活动是关系到国家生死存亡的头等大事,因此常常夸大外交活动的意义。安民之本,在于择交;择交而得,则民安;择交不得,则民终身不得安。——苏秦《赵策二》崇尚智谋时逢乱世,纵横家特别推崇权谋。今君相秦,计不下席,谋不出廊庙,坐制诸侯,利施三川,使天下皆畏秦。——《秦策三》重视游说游说术是纵横家让当权者接纳自己并推行外交策略的主要手段。纵横家重视游说,所以汇集游说的经验,总结出一套游说术,作为学****的内容,也就成了纵横学说的一部分。纵横家有一套揣摩人心里特点的游说之术,所以其游说效果是非常好的。