文档介绍：标题上网行为管理系统产品介绍(培训版)内容销售技巧产品概述产品优势产品简介需求分析为什么要用上网管理??接入安全问题接入安全问题––行为行为::未安装补丁或者未启用防火墙的不安全的终端接入网络未安装补丁或者未启用防火墙的不安全的终端接入网络..––后果后果::增加安全风险,不安全的终端容易感染病毒个木马增加安全风险,不安全的终端容易感染病毒个木马??带宽滥用问题带宽滥用问题––行为行为:P2P:P2P类应用占用大量带宽类应用占用大量带宽––后果后果::关键业务被阻塞关键业务被阻塞,,同时增加带宽成本同时增加带宽成本..??工作效率问题工作效率问题––行为行为::上班时间上网、游戏、下载、电影上班时间上网、游戏、下载、电影––后果后果::影响工作效率,有限的网络带宽没有转化为生产力影响工作效率,有限的网络带宽没有转化为生产力??信息泄露问题信息泄露问题––行为行为::通过互联网泄露企业机密给竞争对手通过互联网泄露企业机密给竞争对手––后果:造成经济损失,浪费劳动成果后果:造成经济损失,浪费劳动成果??浏览问题浏览问题––行为:浏览黄色、赌博、暴力等网站行为:浏览黄色、赌博、暴力等网站––后果:损害国民身心健康,造成社会动荡,影响企业形象后果:损害国民身心健康,造成社会动荡,影响企业形象??过激言论过激言论––行为:通过公共信息平台发布损害国家或企业形象的过激言论行为:通过公共信息平台发布损害国家或企业形象的过激言论––后果:损害国家或者企业形象后果:损害国家或者企业形象??公安部公安部8282号令号令––法律法规要求:互联网提供者必须留存上网者的记录并至少备份记录法律法规要求:互联网提供者必须留存上网者的记录并至少备份记录6060天以上。天以上。––后果:违反法律法规,遭受惩罚后果:违反法律法规,遭受惩罚各行业面临的主要问题接入安全带宽滥用信息泄露工作效率过激言论浏览问题公安部82号令企业:机关:科研:军队:军工:能源:普教:大学:金融:带宽滥用工作效率接入安全接入安全信息泄露带宽滥用工作效率信息泄露浏览问题带宽滥用工作效率带宽滥用工作效率信息泄露带宽滥用公安部82号令过激言论信息泄露过激言论公安部82号令公安部82号令公安部82号令公安部82号令公安部82号令公安部82号令接入安全信息泄露接入安全接入安全信息泄露客户需求关键字??根据客户需求引导客户,一般的关键字包括根据客户需求引导客户,一般的关键字包括P2P下载网速慢带宽不够用论坛发贴信息泄密流量大绿色上网82号令邮件附件聊天记录审计邪教网络风险P2P加密QQ加密内容销售技巧产品概述产品优势产品简介需求分析改变观念??了解上网行为管理系统和公司终端管理软件的相同点和不同点了解上网行为管理系统和公司终端管理软件的相同点和不同点??销售价格销售价格––软件:以终端的点数为参数计算价格软件:以终端的点数为参数计算价格––网关:以支持用户数(即终端数)、带宽吞吐、链路数、并发连接数为参数网关:以支持用户数(即终端数)、带宽吞吐、链路数、并发连接数为参数??部署方式部署方式––软件:需要在每个终端上安装软件:需要在每个终端上安装––网关:只需要部署在网络的出口,通常一到两条网络链路只需要一台,一般网关:只需要部署在网络的出口,通常一到两条网络链路只需要一台,一般的企业只有一到两条链路,多得基本在三到四条。的企业只有一到两条链路,多得基本在三到四条。??管理范围管理范围––软件:我司的终端管理软件侧重于终端和内部网络行为的管理软件:我司的终端管理软件侧重于终端和内部网络行为的管理––网关:主要部署在互联网或者外联网出口,管理从内到外的网络行为。网关:主要部署在互联网或者外联网出口,管理从内到外的网络行为。了解竞争对手??主要竞争对手主要竞争对手––深信服深信服––网康网康??其它竞争对手其它竞争对手––新网程新网程––网际思安网际思安––莱克斯莱克斯––任子行任子行––瑞达时代瑞达时代––中科新业中科新业––金盾金盾––汉景汉景??国际竞争对手国际竞争对手––websensewebsense??可能竞争对手可能竞争对手––其它类别的产品、具有部分上网行为管理功能,例如其它类别的产品、具有部分上网行为管理功能,例如UTMUTM产品、流控类产品产品、流控类产品避重就轻,保卫根据地??避免和强大的对手硬碰硬,不要正面冲突。避免和强大的对手硬碰硬,不要正面冲突。??从大局上强调产品的功能,不要和竞争对手比拼细节问题从大局上强调产品的功能,不要和竞争对手比拼细节问题??保卫我们的保卫我们的““蓝色根据地蓝色根据地””??从产品理念的不同去引导客户,强调我们和终端联动的优势。从产品理念的不同去引导客户,强调我们和终端联动的优势。??避免过早暴露在竞争对手面前避免过早暴露在竞争对手面前客户细分客户细