文档介绍：亚马逊开店培训之揭秘亚马逊SearchTerm关键词优化技巧  这一期的跨境电商培训给大家带来的是亚马逊关键词优化技巧,一般买家在跨境电商平台亚马逊上购物时,都会使用搜索栏搜索产品关键词,从而进入到卖家的listing。当然也有一部分是通过亚马逊的类目排名或者关联推荐找到卖家listing的,但使用搜索方式的当前还是主流。      当买家通过搜索的方式找到了自己所需要的产品,并且成功购买后,就完成了整个的交易过程。卖家也得到了一次完美的订单转化,售前和售中的工作便完成了,当然售后的服务和索评也很重要,这期的跨境电商培训暂不探讨,我们这期讨论的是亚马逊SearchTerm关键词优化技巧。      通过以上的交易过程我们能够发现,当买家输入关键词时,卖家的listing在搜索结果页面越靠前,越有可能被买家点击和购买。影响排名的因素有标题是否规范、图片是否美观、是否做了FBA、关键词设置、好评率和订单缺陷率等指标,本文就跟大家分享一些关键词方面的内容。一、关键词的基本知识      根据跨境电商平台亚马逊的A9算法,关键词是具有一定搜索权重的,而对于卖家而言,关键词则是吸引买家眼球的一个关键部分,优质的关键词能给listing带来较高的曝光、点击和转化,因此用好关键词能给卖家带来非常多的益处。      亚马逊关键词也被称为SearchTerm和五行描述,正确的填写产品的5行关键词能够提高客户的购买概率,因此绝不能漫不经心的填写和简单的复制,必须要经过认真的总结和梳理。      关键词上体现出来的信息,能够有产品的款式、颜色、材质、功能、包装、用途以及其它方面的优势,越具体越好,越是买家关心的越好,越能与竞争对手产生差异化越好。与此同时还要注意文字的排版,不要参差不齐,影响美感。      A9算法在客户开始搜索某个关键词后,展示出来的结果与客户搜索的关键词有三种对应的情况。      1、完全匹配:这种情况权重最高,表明卖家的关键词与买家输入的关键词完全一致,比如买家输入的是womanredsandals,卖家的关键词也是womanredsandals;      2、词组匹配:这种情况权重中等,表明卖家的关键词与买家输入的关键词部分一致,比如买家输入的是womanredsandals,卖家的关键词是womanredshoes;      3、模糊匹配:这种情况权重最低,表明卖家的关键词与买家输入的关键词只有少部分匹配,比如买家输入的是womanredsandals,卖家的关键词是womanwhiteshoes。二、关键词的两种写法      当前为止,关于跨境电商平台亚马逊关键词的写法主要有两种模式,哪种更好没有定论,只能根据产品的竞争程度、卖家现阶段的经营策略以及卖家对市场和行业的把握做为参考依据。      第一种写法是在5个searchterm上都只填写一个关键词或词组,为的就是完全匹配,当买家搜索该关键词时得到好的权重,最有效的抓住每一个精准流量。这需要卖家在众多关键词中将不精准、搜索量低、转化率少的词汇剔除掉,只留下5个搜索多、转化率好、成交高的优质关键词,考验的是智慧。      第二种写法是在5个searchterm上填写大量的关键词或词组,能写多少就写多少,每个关键词或词组间用英文的逗号隔开,为的是模糊匹配和词组匹配,玩的是“词海战术”,增加被搜索到的概率,抓取的是泛流量,东方不亮西方亮。      至于具体到每个卖家,就要根据实际情况选择一种写法,或者将两者进行综合,比如在5个searchterm中,2-3个用第一种写法,剩下的用第二种写法。其实,竞争非常激烈的产品,第一种写法占得优势较多,竞争不太激烈的产品,第二种写法更吃香。以下这家采用的是二者融合的模式。三、关键词的书写规则      1、两个关键词之间不要用中文的逗号或者其它的标点符号隔开,这样会影响A9的读取,被判定为乱码,彼此间用空格隔开即可,比如womanredsandal和shoes,写成womanredsandalshoes即可;      2、另外,同一个关键词不要重复出现,不但有可能被认为是关键词***,还会影响买家的阅读体验感,比如这一栏已经用了“红色”,就不要再重复出现了,例如redsandal和redshoes直接合并成redsandalshoes就好了。四、关键词的书写技巧      1、卖家要尽可能的在买家的立场上去筛选和整理关键词,把买家最想知道的、最希望知道的、最迫切知道的关键词排到前面去,剩下的再按照与产品的相关性写到SearchTerm中。如果能够,5个searchterm尽量填满,当然也要分产品,有的产品关键词本身就很少,也没有必要吹毛求疵;      2、多想一想产品有没有其它的叫法,因为可能每个国家、每个地区、每