文档介绍：商业项目如何重新规划定位》课程介绍要想脱颖而出、接受强化培训、现场面对现场、在于实战经验技能管理提高、领会实战经验、回店展开工作、得心应手熟练努力在于训练、功劳在于实现、个人价值提高、成长迅速见效课程内容营销观念的变革的年代,我们需要优秀的销售人员,我们的培训目的是帮助管理人员树立正确的营销理念,提升业务拓展能力,理解并掌握现代经营管理念,开拓视野,树立大局观,并为商业项目良好的发展奠定基础。当今的商业项目究竟是什么?对于这个问题,我们认为,商业项目不再仅仅是商品堆积和买卖场所,已经从一个单纯的商业概念转变为一个时尚概念,和一种现代生活的符号,商业项目的天职是向目标顾客提供最满意的商品和服务。当今的消费者也在变化,他们更加注重人与人的交往,更加注重自我的表达,希望能拥有属于自己的喜好、格调与品位,并且通过自己的外表、日常用品的选择等展示给自己和他人欣赏。对于商品的选择实际上已经成为了自我表达的一种最为直接的方式。现代意义上的物质主义,不再片面的追求奢华与占有,一切以个性张扬为出发点,讲究的是人性化与舒适程度。此外,当前百货商场还变“人找商品”为“商品找人”,进行了一系列创造顾客的竞争策略,真正给顾客创造了良好舒服方面。创新是商业地产项目的生命力,也是商业永远的主题。在对新的投资环境下成长并开始并成熟的改造商业项目,那么我们就要对市场的敏感度都很强,我们要有着敏锐的市场目光。商业项目的投资风险比较大,我们必须要使商铺有特殊的主题,引入新的经营模式,让投资者感到物有所值,机不可失,这样才有重新改造的意义。核心内容一、项目定位、规划组合很多项目都有其特殊性,文化、旅游等都可能成为其商业元素。因此,做商业地产时需要最大限度地挖掘它的商业元素,而成功挖掘的前提也依赖于高水平的规划。制定科学的商业规划科学的商业规划是招商质量的基础,要做到有的放矢,把功夫下在做好商业规划上。那么怎样制定一个比较科学的商业规划?做好商业项目的品牌规划与组合必须要先考虑商业项目的定位,这是商业项目策划的开始,它决定和影响着项目的规划设计、物业需求、品牌招商、经营管理、商品定价、服务管理、促销策略、形象推广等诸多方面,是一个商业项目运作的前提和保障。◆目标市场定位◆业态定位◆功能定位◆经营定位◆营销策略定位◆招商策略定位◆企业形象定位核心内容二、商业项目、组合策略◆产品线广度与特色;◆目标市场之区隔方式与选择;◆垂直整合程度之取决◆相对规模与规模经济;◆地理涵盖范围;◆竞争武器;◆产品与服务的组合;◆消费者需求的满足。核心内容三、项目定位、生存发展◆商业项目的招商必须要符合项目定位,项目定位必须要符合区域消费,而不是简单地以招来了为原则,商家考虑的是它的生存与发展;◆招商品牌并不是越大越好,适合这个项目,适合这个区域消费水平的品牌才是科学的招商;◆招商不考虑自己的产品设计,认为自己的项目位置不错,商家一定能来吗?◆项目在开发和招商时,更多的将目光盯在世界著名一线品牌强上对吗?核心内容四、整体科学、调查分析调查至少要包括市场环境的分析、商业环境的分析、消费者的分析、投资者的分析、竞争对手的分析、差异分析等等,因为商业地产的主题概念定位,功能分区的布局、楼层布局,这些规划设计的内容,一定要通过前期的调查分析才能够得到。◆分析的基础上,确定业态的组合、规模的估算、布局的规划设计◆分析要从两个角度进行,1、从市场自身的角度2、从招商资源的角度。◆项目的重新定位须有差异性;◆项目的重新定位的差异性影响建筑规模上的差异性;◆项目的重新定位要对时段划分方面的考虑;大型商业项目市场定位报告作者:高翔宇未分类-11-2商业项目市场定位报告一、摘要商业项目商厦(即8号楼)是商业项目广场的标志性建筑和首期项目,大厦将成为商业项目发展股份有限公司发展文化产业的重要产品,成为文化消费的一站式服务中心。商业项目商厦的市场定位是:以图书、音像、软件等销售为主,集文化产品销售、体育用品销售、娱乐、休闲、餐饮及必要配套服务、办公于一体的大型文化综合商厦。商业项目商厦占地面积7000平米,总建筑面积99000平米,总高度64米,地上11层为商业部分,地上12-16层为写字楼。其中将有一个25000平米的大型图书商场用于集中经营,建成后将成为全国规模最大的图书售卖场。商业项目商厦总建设期为25个月,到图书售卖场开业(9月)为30个月,主要销售工作全部完成为36个月。,到末阶段的总销售收入达到8亿元,,,,,。到9月将完成销售总面积为48850平米,占大厦总建筑面积的49%,占大厦总可销售面积的57%,,总理论平均销售价格为1