文档介绍：四川大学
硕士学位论文
我国商业银行中间业务市场营销策略研究
姓名:岳书苇
申请学位级别:硕士
专业:世界经济
指导教师:李天德
20050101
我国商业银行中闻业务市场营销策略研究指导教师:李天德教授营传统存贷款业务,仍然存在成本较高、利润较低、风险较大等问题。。第三章从我国的现实出发,分析了我国商业银行中间业务的现状、特点、发展瓶颈,并对中外商业银行中间业务竞争实力进行了比较,从而找出了我国世界经济专业研究生:岳书苇中国加入世界贸易组织,标志着中国的改革开放进入新阶段。中国的入世将使中国银行业在更深程度上参与经济全球化的过程,我国银行业的改革也将因此踏上新的征程。我国银行业的改革也将因此踏上新的征程。.与中资银行庞大的金融服务网络及长期的本士业务关系相比,外资银行经银行在中间业务方面优势明显,其先进的技术手段、高素质的人才队伍、全球化的经营机构网络、丰富的国际业务操作经验、与跨国公司密切的关系以及良好的经营能力、管理经验和风险控制能力都是中资银行不能与之相比的。因此,外资银行的进入所带来的中间业务创新、竞争与挑战益加荆。如何抓住机遇,采取措施,健康、全面、快速地发展中阃业务己成为中国商、,结合我国实际情况,找出中国商业银行中间业务发展的突破仁文章结构如下:第一章:阐述了中间业务的概念、性质、特征、分类及发展中白滴穸晕国商业银行的意义。第二章:以美国、欧洲为例,对发达国家中间业务的特点、发展趋势、经商业银行的差距所在。
第四章在前三章分析的基础上,认为我国商业银行中间业务发展的冲破口在于市场营销,并从目标市场策略、产品策略、定价策略、分销策略、促销策略等方面具体给出了我国商业银行开展中间业务市场营销的方案。总之,我国商业银行应以市场为导向,以效益为中心,充分运用现有的信誉、技术、信息、机构网络以及人力等方面的资源优势,按照有市场、有效益、有能力的原则,开发和营销新品种:完善内部经营机制和组织管理体系,加强协调配合,发挥整体合力,实现中间业务的健康快速发展,迎接入世后外资银行的挑战。关键词:商业银行;中间业务;营销策略
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第一章、概述第一节、中间业务的含义世纪年代以来,中间业务在西方空前发展起来,并逐渐成为西方各大商业银行的主要业务和重要利润来源。目前,中问业务已成为现代商业银行的三大主要业务之一,成为主导商业银行业务发展的方向以及衡量商业银行综合实力和发展水平的重要标准。加入痳螅娑砸幸导ち业哪谕饩赫大力发展中间业务已成为我国商业银行急需解决的重要课题菊率紫榷员疚所阐述的中问业务的含义进行界定,阐述了中间业务的分类及内容,并总结了中间业务的特征,为本文后面的研究提供理论基础。近年来,中问业务己经成为我国金融界的~个热点问题,但对中间业务的含义特别是在中间业务与表外业务的关系问题上,理论界还存在着一定的分歧。因此,有必要首先明确中间业务的含义,为本文的进一步讨论奠定基础。一、中间业务的定义西方金融界将中间业务称为辗鸭坝督鹨务虺浦狹中间市场业务灿腥税阎屑湟滴癯,薪橐滴瘛⒋硪滴。我国理论界对中间业务的定义说法不一。其原因主要在于对中间业务内涵和外延的界定不统一,归纳起来主要有两种观点:一种观点认为所有不反映在资产负债表内的业务都属于中间业务。这是从广义上界定中间业务。另一种观点认为:不反映在资产负债表内、同时也不形成或有资产和或有负债的业务才属于中间业务。这是从狭义上界定中间业务。本文所论述的中间业务概念是广义上的中间业务,其界定依据人民银行的《商业银行中间业务暂行规定》韵录虺啤对菪泄娑ā对中间业务的定义:中间业务是指不构成商业银行表内资产、表内负债、形成银行非利息收入的业务。这也是我国金融界比较认同的观点。而且广义的中间业务概念,使中间业务既不同包括资产业务和负债业务的资产负债表内业务发生交叉,又包括了所为四川大学碗士学位论文
有可能出现的、不在资产负债表中得到反映的业务,从而避免了银行业务分类中的交叉和死角。《暂行规定》的定义只是从范围上对中间业务进行了界定,没有对中涮业务概念进行深入的描述。国内学者对中间业务下了很多种更详细的定义,但总体来讲,只是定义的角度不同,并没有实质性区别。目前普遍接受的定义是:所谓中间业务,是指商业银行在资产业务和负债业务的基础上,利用技术、信息、机构网络、资金、知识和信誉等方面的优势,不运用或较少运用自己的资财,以中间人和代理人的身份替客户办理收付、咨询、代理、担保、租赁和其他委托事项,提供各类金融服务并收取一定费用的经营活动。嘞二、中间业务