文档介绍：我国航空客运行业的差别定价研究华东师范丈掌导师姓名、职称:蒸回堡量鹪专业名称:世昼丝渣申请者姓名:沈坐院、系:直堂届同等学力申请硕士学立一
作者签名:啦魄竺兰乞:::咝日期:丝咝学位论文独创性声明学位论文使用授权声明本人所呈交的学位论文是我在导师的指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我所知,除文中已经注明引用的内容外,本论文不包含其他个人已经发表或撰写过的研究成果。对本人的研究做出重要贡献的个人和集体,均已在文中作了明确说明并表示感谢。本人完全了解华东师范大学有关保留、使用学位论文的规定,学校有权保留学位论文并向国家主管部门或其指定机构送交论文的电子版和纸质版。有权将学位论文用于非赢利目的的少量复制并允许论文进入学校图书馆被查阅。有权将学位论文的内容编入有关数据库进行检索。有关将学位论文的标题和摘要汇编出版。保密的学位论文在解密后适用本规定。学位论文作者签名:导师签名:日期:
摘要筹别定价是航空客运行业定价政策发展的方向,可以达到提高肮班客座率、满足不同旅客需求的目的。我闰航空客运价格政策白年以米历经多杉:变革,年起止式实行《比航国航空客运价格改革方案》,机票定价实行市场凋州和浮动祟价两种同而索取不同朐价络。差别定价是产品定价的一个重要方式,是一个』’泛存在舶现象。几乎费量制定不同的价格:恫畋鸲ḿ郏褪歉菸岱质谐〉牟恢苄枨蠹鄹竦灾贫┎煌昀销售价格。航空客运企业所使用的差别定价就属此列。差别定价策略常见的远粥形式有:莶煌颜叩男睦碇Ц都鄹瘢范ú畋鸺鄹瘢篖根据不同消费者消费数量或消费次数的多少,确定不同的价格;莶煌颜叩南咽奔淝蔚牟煌范ú煌我国经济的发展带来对航空客运需求的急剧增长,同时,由于航空运力的不理性增长、航空客运与其他运输方式之间的竞争加剧、高昂的机票价格等等原因,导致了航空客运供求航空客运企业之闯舶价格大战只会令“参战备方”受损。航空客运产品主要特点是:市场需求的多样性;缓桨嘀杏胁煌匠汤嘈统丝停航空客运市场的不稳定性。基于航空客运产品的特点,航空客运企业实施差别定价可以迎合不同旅客的不同需求,不仅多的收入,抓住更多的消费者剩余。实施蒡别定价可蚍丰富航空公司的竞争手段,摆兑一味低价竞争的两难困境,改善航空公司的盈利:陕况。我国的航空客运企业实旌差别定价主要程序可以是:勇眯心康摹⒒罘延美丛床角度入手来分析航空旅客的特点:当鸩煌每偷男枨螅致每凸钩桑设计有差方式,推行基镗诙ḿ鄣亩嗟燃镀奔厶逑担┤肆撕娇展镜亩ḿ廴ā著别定价电称为歧视性定价,是指对企业生产的同一种产品根据市场的不同、坶蚽々不每一种商品的市场都有某种形式的差圳定价。产品细分市场的不同为企业实施等别定价提供了可能。差别定价主要有三种常见的类型:患恫畋鸲ḿ郏褪浅滔蛎扛龉丝退饕F愿意支付、可能支付的最高价格;恫畋鸲ḿ郏褪峭ü韵嗤跷锛攴竦牟煌格:莶煌颜卟煌南岩庠浮H范ú煌鄹瘢根据不同消费者不同的消费方式,确定不同价格。关系的变化,也使得航空客运企业之间的价格战不断加剧。但通过经济博弈模型分析得出,可存性:な坌裕高固定成本、低边际变动成本’眭:喽酝ǖ纳芰Γ篺对那些时间灵活、对价格敏感的旅客有蒜,同时使航空公司能获得比只提供一种固定价格更
别的航空客运产品。设计有差别的航空产品应当注意:煌娇湛驮瞬返南拗铺跫当能够将不同类型的旅客区分开;既钒盐崭鞯燃恫瘴恢涞谋壤航改革不彻底:谐∠阜植怀浞郑沼馊狈τ行У南捃繧条件:娇展竟忠览荡细裰葱惺室说南拗铺跏玻转变营销理念和优化流程:炕畔⒓赡芰Γ关键词:航空客运行业目前,我国航空客运企业实施差别定价的主要障碍有:娇展臼谐』潭鹊汀⒚理商:诤娇展拘畔⒓赡芰Σ蛔恪:娇湛驮似笠低晟撇罨ḿ鄣牟呗杂校加大市场调研的投入,设计符合细分市场特点的航空产品:⑾牧榛睢⒎稚⒌脑思劢峁梗注重肮班控制人员舶能力培养,台理分配舱位:纳葡矍馈差别定价
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言引经国务院批准的《咒航国ê娇湛驮思鄹窀母锓桨浮酚月日起正式实行,显然该《方案》仍受纠了米俜降闹室桑┤纭盎技鄣娜范āⅰ弧⒋爵憾鹊娜范ā逼蓿破指责“改革不彻底”.但是我俐应当看到闩勺是政府部门为推进航发展所表现出的坚定而开明的态度。该《方案》通过政府指导价的形式给予企业很人的运价自主权,企业在幅度内根据成本定价,政府只对基准幅度的管理,是在国内航空市场运步成为寡头聋断的买方市场、航空经营和市场成熟度的既有国情的止确选扦。此次改革《方案》的出台,:睁为航空客笃笠狄攵嗉镀奔壑贫取⒔⑹找婀芾硐低炒丛焯鮢。,这是源于政策制订者试幽在保护消费者利益的同时,鼓励民航企业悟助更加灵活的价格政策采激发需求,充分表明了政府部¨对基于差别定价的多等级票价体系的认可和鼓励。代表现代化先