文档介绍：房地产营销主管面试题目 1、结合事例说明销售部日常管理工作。销售部流程:大概主要是接待客户和例会安排,客户分析周一:早晨,晨会-激励员工的精神状态,过后接待客户,晚上可以根据今天的客户情况开个晚会分析客户情况周三:同上,但是一般3天一小会,5天一大会周日:同上,可以开大会总结本周工作情况和业绩情况备注:如果才开始接待客户最好是每天都开客户总结会,这样有助于提高销售人员的接待能力如果你要问销售人员工作,销售人员前期踩盘,做市调表,写市调总结。如果销售经理允许排轮接待客户,那么销售人员工作流程就包括:接待客户(带客户看房,推荐户型,介绍楼盘资料也叫九大步骤),登记客户,回访客户,成交客户,签合同,协助客户办按揭,协助客户交房。你要问的是销售经理的日常工作,还是销售人员的日常工作?或者销售部进场前,进场后的工作?每一个楼盘应该在销售部开始销售之前就应该做好市调,进场后才能正常销售,销售人员才了解市场情况。如果你是要问销售人员市调应该做哪些工作?那么你们公司应该给你一个表格,你按照表格做就可以了。 2、为20万平高档物业策划一个方案。 3、你对本地地产的发展趋势怎么看?暂时是不会有太大的波动,至于今后的发展要看政策的导向。不要对当今的房地产产生暴涨的心理,也不要抱有房价下跌的心理随着国家的调控政策不断出台,未来房地产行业会健康的良性的稳步发展,不会再大起大落,制造泡沫了,因为市场的需求很是很旺的,未来前景不会差。 4、你是否熟悉地产手续的办理?如经历过,请简述。在房地产的交易范畴内来说,有买卖、赠与、分家析产、继承等几种形式。对于公司设立的规定不是很懂,但对于你说的这种情况,也只适于买卖和赠与这两种。房地产商在预售商品房时应具备《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》、《建筑工程施工许可证》、《国有土地使用证》和《商品房销售(预售)许可证》,简称