文档介绍：新产品推广销售方案导读:本文新产品推广销售方案,仅供参考,如果觉得很不错,欢迎点评和分享。新产品推广销售方案方案的目的: 在最短的时间内将公司主打产品全面推广、树立品牌形象、收回全部投入资金、培养稳定客户群体。实施步骤: 一、销售管理——在正式投入市场前,首先建立起完善的销售管理制度。销售管理制度包括: ·制定本地区的销售计划,明确地区销售部经理、销售主管、推销员、售前售后市场维护人员工作职责; 1、销售部经理工作职能: (1)进行市场一线信息收集、市场调研工作; (2)提报年度销售预测给营销副总; (3)制定年度销售计划,进行目标分解,并执行实施; (4)管理、督导营销中心正常工作运作,正常业务运作; (5)设立、管理、监督区域分支机构正常运作; (6)营销网络的开拓与合理布局; (7)建立各级客户资料档案,保持与客户之间的双向沟通; (8)合理进行销售部预算控制; (9)研究把握销售员的需求,充分调动其积极性; (10)制定业务人员行动计划,并予以检查控制; (11)配合本系统内相关部门作好推广促销活动; (12)预测渠道危机,呈报并处理; (13)检查渠道阻碍,呈报并处理; (14)按推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的张贴及发放; (15)按企业回款制度,催收或结算货款。 2、销售主管: (1)管理推销员的日常工作; (2)对推销员的业绩进行统计汇总,上报销售部经理; (3)对营销工作中遇到的问题,进行总结汇报; (4)结合实际工作的操作情况提出合理化建议; (5)按企业回款制度,催收或结算货款。 3、推销员: (1)负责推广公司产品,寻找目标客户群; (2)与客户洽谈合作细则,并签署相关合同; (3)上报销售业绩; (4)反馈营销推广工作中遇到的问题; (5)结合实际工作的操作情况提出合理化建议; (6)按企业回款制度,催收或结算货款。二、前期市场调查: 针对本地区的实际情况进行一至七天的全方位市场调查,掌握第一手资料,综合市场调查的第一手资料和现成的第二手资料,整理成为对产品推广有用的情报。三、确立目标市场——根据市场调查情况,凡有意向考虑当中者,均可做为我们潜在客户群体。四、明确市场切入点——根据本地区情况,可首先打好推广这一硬仗,取得开门红。上述场所客流量大效应好,容易树立公司品牌形象,宣传拓展难度也相对较小。在以单一、尖锐而明确的利益点切入整体市场,目标准确,命中率自然会很高,从而为今后开发潜在客户群打下良好基础。五、制订销售目标——由于产品在市场投放初期效益问题,所以销售目标应根据本地区实际情况制订,以确保能够在最短的时间内把初期的投放费用快速回笼。六、客户群培养—