文档介绍：华中科技大学
博士学位论文
中国情境下消费者CSR反应特征研究
姓名:王瑞
申请学位级别:博士
专业:企业管理
指导教师:田志龙
2011-04-24
华中科技大学博士学位论文
摘要
中国作为全球最大的新兴市场,中国消费者的态度和行为已成为中国本土企业
和跨国公司共同关注的对象。随着企业社会责任在企业战略管理及营销实践中的逐
渐应用,不同阶层的中国消费者究竟会如何反应企业社会责任行为,以及消费者在
反应不同行业企业的社会责任行为时会呈现出怎样的差异性及其规律,尚没有在已
有研究中得到合理的回答和解释。本论文通过对六个行业 1022 名消费者的情境式问
卷调查,具体探讨如下问题:1)探讨中国消费者究竟会如何反应企业社会责任行为;
2)探讨消费者反应在不同产品类别之间具有怎样的差异性,并解释这种差异性所隐
含的心理机制;3)在群体细分的基础上,探讨消费者 CSR 反应的群体特征,并结
合中国特有的经济与文化背景来解释不同消费者群体的反应特点及其外在动因;4)
本研究进一步挖掘产品类型与群体特征的内在关联机制,以更深入全面的探究企业
社会责任消费者反应的内在规律;5)引入消费者规范理性的概念,从社会规范的视
角探讨消费者规范理性与企业社会责任消费者反应之间的关联关系。
本论文的主要研究结论如下:
首先,中国消费者对企业社会责任的总体认知具有自身的本土特征。1)中国消
费者在日常生活和消费中对企业社会责任行为的关注度较低,这种低关注度在很大
程度上限制了消费者做出进一步的反应;2)消费者感知的企业社会责任水平越高,
越会信任企业履行社会责任的真诚性,从而做出越积极的企业评价。然而,这种信
任不会转换为更积极的产品联想和购买意愿;3)中国消费者最关心的是企业社会责
任行为的结果和持续性,而不是企业履行社会责任的动机;4)对于企业社会表现优
秀的企业,中。其次,中国消费
者对企业社会责任的反应具有行业或产品类别之间的差异性特征。研究结果表明,
销售中等差异化(vs. 高度差异化和低度差异化)、体验型(vs. 搜索型和信任型)和
实用型(vs. 享乐型和混合型)产品的企业更能够通过企业社会责任行为赢得消费者
更积极的产品联想和购买意愿。再次,中国消费者对企业社会责任的反应具有显著
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的群体特征。研究表明,人口统计因素与消费者反应之间并不是简单的线性关系,
具有多元人口统计特征的不同的社会群体之间的反应存在较大差异。本研究将消费
者细分为热情型、现实型和精明型,年龄和收入是三类消费者在人口统计特征分布
上的主要差别。中年、中等收入消费者更乐于积极响应企业社会责任行为。再次,
中国消费者对企业社会责任行为反应的行业特征与群体特征之间具有内在的关联
性。研究发现:1)只有热情型和现实型消费者在接收到体验产品销售企业的 CSR
信息时,才会表现的更加积极,且现实型消费者的反应还会受到 CSR 信任的显著影
响;2)精明型消费者很难对 CSR 信息做出积极反应,即使企业 CSR 行为赢得了他
们的信任,也只能影响他们的企业评价,而不会唤起他们对产品的积极联想和购买
意愿。最后,消费者的规范理性与企业评价和购买意愿之间均具有显著的正相关关
系,然而消费者规范理性与消费者的产品联想之间不存在显著的相关关系。
本研究突破性的将产品分类理论与消费者视角的企业社会责任理论相结合,弥
补了现有研究仅仅单一行业背景或产品刺激下、依据总体消费者的情况来解释消费
者反应规律的缺陷。此外,本研究基于一种新的理性形式—规范理性来探讨消费对
企业社会责任的反应,丰富了现有研究的理论视角。本研究启示在华经营的企业管
理者们,在策略性的进行企业社会责任实践时必须考虑到企业所在市场的行业特征
及消费者特征。

关键词:企业社会责任;消费者反应;本土特征;行业特征;群体特征;规范理性

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Abstract
China has e the world's largest market. Chinese consumers have already
attracted great attention from not only local enterprises but also multinational corporations.
With corporate social responsibility (CSR) gradually being applied in co