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文档介绍：第六章网络推广---电子商务营销主要内容网络推广搜索引擎推广电子邮件推广移动推广第三方电子商务平台营销学****目标了解网络推广的基本概念;熟悉第三方电子商务营销平台业务;掌握搜索引擎、电子邮件等网上推广工具的使用方法;明确移动营销的术语。引导案例:点词成金车友联盟网的关键词由刚开户时的10多个,发展到420个,该网站平均每个月在雅虎网消耗6千多元,网站流量比一年前翻了几倍!在古代的神话中有点石成金,今天,雅虎搜索竞价则做到了点“词”成“金”。思考:1、车友联盟网的关键词由刚开户时的10多个,发展到420个,为什么?2、如何理解点词成金?:是指借助互联网来实现企业营销目的的活动。网络推广:指通过互联网把企业的产品或信息推广给目标客户。是以互联网为主要载体开展的营销活动之一。一、网络推广概述(1)市场更趋自由化(2)市场不确定因素大大减少。(3)中间商的作用和形式发生变化,新型中间商与信息服务平台纷纷出现。(4)消费者从被动地接受营销信息,变为主动地参与企业的营销过程。(5)消费者与制造商及其服务企业共享营销信息。(6)消费者购买行为趋于复杂、灵活。以网络通信技术为基础的互联网的发展,改变了市场营销的宏观环境,并进一步改变了推广的方法和手段,主要体现在以下几个方面:二:网络推广的优势竞争优势:计算机的普及和吸引力便于决策:根据需要有选择性的看广告成本优势:成本低是互联网的最大优势良好沟通:以客户为中心快速有效优化服务:网上服务提供24小时的服务网络广告:信息量大、图文并茂、:是指企业或个人根据潜在用户使用搜索引擎的可能方式,将企业的产品信息尽可能传递给目标客户。三种推广方式:搜索引擎登录搜索引擎优化关键词广告一、关键词关键词是指为了方便客户快速找到商品或服务而设定的相关文字。它是客户搜索产品时最可能使用的名称。关键词是信息的最简化的表达方式,如同口诀,便于记忆与使用。