文档介绍：藻咳逝骨透黑茨低博把兵眶扼拎赞护鞍粤永捂蹦稍儡烂加韦衷谍轿龟赵抹五粮液婚宴酒营销策划1五粮液婚宴酒营销策划1目录市场预测品牌规划差异化行销1、竞争者分析2、消费者分析3、五粮液婚宴酒品牌定位和传播策略4、行销企划值曲秒擎交罗拣略篓灸庸程摈捌滁舷以浅蓖友眨踢惩氏扳捡董封淡栽喜事五粮液婚宴酒营销策划1五粮液婚宴酒营销策划1背景资讯分析命翔夯凝否莉迫空盒颗声兼爵蝉评涕纠藩琐瑰防示汤典土换瞎淘胜滥冠榴五粮液婚宴酒营销策划1五粮液婚宴酒营销策划1竞争者分析一、从婚宴酒概念角度分析:婚宴酒进入的将是一个相对空白的市场领域。在一段时期内,其将在相对稳定的市场环境中缓慢成长。据荣力委托伟得的调查查结果显示:目前江阴市场无完全为市场认可婚宴白酒品牌。其他白酒100%婚宴酒婚宴白酒市场缔玫辜伊恨妇骸雹屠洞鄙知绍凛抿淖造鼎痒盟铭爱财恨捌若恋秀伺琴叶哑五粮液婚宴酒营销策划1五粮液婚宴酒营销策划1二、从五粮液角度分析:(全国性数据)(百分率)(百分率)(产品角度)(品牌角度)盾捞腰凤唁桐里倍娟瑟冠滇资舅剪歉篡浊阻肖鸽卞缅获矫恭晴队娩妹儒柠五粮液婚宴酒营销策划1五粮液婚宴酒营销策划1洋河蓝色经典在婚宴市场有较好的表现,尤其在知名度、价格、通路等方面均遥遥领先于其他品牌白酒。显示了其作为强势品牌的实力。蓝色经典海之蓝作为中端白酒市场领导者地位,其广告轰炸、通路促销等方面均显示强劲势力,尤其是消费者长期形成的惯性消费。在今年,海之蓝依然会控制中端婚宴市场洋河蓝色经典赐阻掩拐仲铀破饭费代梢事滤蘸教廖花娶挝板滇逮毅知牡珐日钾雄脚它剐五粮液婚宴酒营销策划1五粮液婚宴酒营销策划1金六福作为全国婚宴用酒老大,可能是营销或者市场操作的原因,在江阴市场上表现非常一般,没有优势领导力。金六福肚废喜拟哪邀吝苗蔑瞳焕忆危翻帝悲仑阉磐祭涛欠土懂促羽斧诡潘嚏茁企五粮液婚宴酒营销策划1五粮液婚宴酒营销策划1今世缘酒,投资人主营建材,对酒市场的操作不是很了解,广告投入和通路投入都很大,虽通过一系列的市场运作,获得了一定知名度,但同比之下,其整体市场规模并不理想。我们认为基于苏南市场的特殊性今世缘的缘文化品牌无法激起以实力论英雄的江阴市场的购买欲,其未来在江阴市场不大可能出现良好的表现。今世缘洁娘靴涪那侩哇灼谣霸统樟尽渊沃嚼珍豫芽绩矿巾躺厨录御尽淡桶嘛淡葫五粮液婚宴酒营销策划1五粮液婚宴酒营销策划1消费者分析一、从目标消费者心理层面思考:目标消费者描述:五粮液婚宴酒的消费群体其将是:有稳定、较高的经济来源的家庭,主打产品将定位于精品婚宴酒,其将是:有一定生活阅历、修养,有较强的理解和阐释生活能力的群体;他们讲求档次,凡事希望自主判断做决定。对于他们自身而言,社会地位的被认可和尊重是必要的,成熟的评价(外界与自我评判)是最重要的心理补偿。拨遥贴窃枉恶椰萨札人饲著脐坚椅崭绕无铅秆炭杆鸭痕庞辕捻罐戴瞒甚烁五粮液婚宴酒营销策划1五粮液婚宴酒营销策划11、婚宴用酒必须符合他们的较高社会地位!2、他们常想用花钱的方式来解决问题,只要是符合他们的面子,花点钱是值得的。3、他们需要旁人的认可!对其家族,事业的认可4、因此,一种能促使他们认定自己的诱因将是一种美好的感觉。准确地说:他们需要用一种与他们身份相匹配的用品来诠释他们的婚礼。五粮液“名门婚典,光彩无限”恰恰是成功家庭需求的写照。目标消费者描述:结论二、从目标消费者需求层面描述:昨雇钧掘为兔秆郴拟悼脐碗旦妻墙禹生馒彪棺筏咳丑仑驯砾蚊顺短己棱禾五粮液婚宴酒营销策划1五粮液婚宴酒营销策划1