文档介绍：这个的考核指:日考核、周考核、月考核、季度考核、年考核。当然考核与奖励是同时进行的,只有考核没有奖励是没意义的,先说好,这是...在公司内部考核的内容,看了不顶,不够意思!1、拜访量  没有拜访量,一切都是空谈,找好客户有时比谈好一个客户更重要,况且拜访量上去了,销售人员的销售技巧也会提高,每天晚上公布销售人员当天的拜访情况,列出来,贴在墙上,让每个人看到,每周统计一次,拜访量最高的人有奖励,具体奖什么,由公司自己定,不过,最好是跟车费、电话费有联系的。2、签单金额  这个每家公司都会统计,每签一个单,都把金额贴在墙上,让所有人都看到,最好是统计表,曲线图,每月统计一次,金额最高的有奖励,奖励最好是实物跟精神的奖励,比如锦旗、奖杯,精神奖励最好能流动的,本月的TOPSALES奖励由上个月的TOPSALES颁发3、历史最高金额  每个月统计一次,打破以前单人单月签单金额的,提出重奖。4、灭零率  每月统计一次,公司销售团队每10人一组,如本月10人中有7人签单,那么灭零为70%,针对灭零最高的一组,公司对全体人员有奖励,最好是可以团体参与的活动5、转换率  销售人员每谈一百个客户,签订两个订单,转换率为2%,每个月统计一次,算出平均值,贴出来,如有没签单的销售人员,先看拜访量,再看上个月的转换率,可以统计出来,如某销售人员转换率太低,可以进行培训或重点“照顾”。如转换率很高,可以作为提升的重要参考数据之一6、目标达成率  每个月设定目标,目标先由每位销售人员自己提出,公司统计出来并贴出来,月底统计实际的完成金额,算出目标的达成情况,作为下个月设计目标的依据。如设计的目标为500万,本月实际完成400万,达成率为80%,设定下个月到账必需为500万,那么目标最少为625万,如销售团队有30人,、续签率  续签率的时间也以月为单位,针对产品主要是经常要换的产品,如本月有10家客户要续签,但到了月底只有7家续签,那么续签率为70%,续签率越低,反应销售人员或服务人员服务老客户的水平差。同时也能反应出公司在这个行业的水平小学少先队组织机构少先队组织由少先队大队部及各中队组成,其成员包括少先队辅导员、大队长、中队长、小队长、少先队员,为了健全完善我校少先队组织,特制定以下方案:一、成员的确定1、大队长由纪律部门、卫生部门、升旗手、鼓号队四个组织各推荐一名优秀学生担任(共四名),该部门就主要由大队长负责部门内的纪律。2、中、小队长由各班中队公开、公平选举产生,中队长各班一名(共11名),一般由班长担任,也可以根据本班的实际情况另行选举。小队长各班各小组先选举出一名(共8个小组,就8名小队长)然后各班可以根据需要添加小队长几名。3、在进行班级选举中、小队长时应注意,必须把卫生、纪律部门的检查学生先选举在中、小队长