文档介绍：应收账款管理方案一、应收账款现状截至2012年7月底,应收账款余额约为2691万元,占流动资产比例为45%,占资产总额比例为33%。目前,,平均周转天数约为264天。公司现有应收账款均为销售产品产生的应收货款,账龄在1年以内。其屮,金额在100万元以上的有8个单位,共计2340万元,占应收账款总额87%。集团内单位应收账款金额约为493万元,占比18%;集团外单位应收账款金额约为2198万元,占比82%。二、应收账款在管理过程中存在的主要问题夸大企业经营成果由于采用权责发生制的记账基础,企业为了扩大自身的销量,打开市场,提高销售收入,会釆用赊销的方式与客户开展销售活动。但企业赊销商品并未真正实现现金流入,使企业应收账款大量存在,在一定程度上降低了资金使用效率,夸大了企业经营成杲。企业内部控制不健全企业没有形成完善的内部控制制度,财务部没有定期与客户核对应收账款,因此并未对现有应收账款进行定期核实。3•未按照合同耍求管理应收账款企业在与客户签订销售合同时,虽然明确了付款方式和付款期限,但是在收款时并未严格按照合同要求执行。对未按照合同条款要求付款的客户,并未釆取有力的催收措施。应收账款管理责任没有落实应收账款虽然涉及销售和财务两个部门,却没有一个部门对应收账款的管理真正负责,也没有人对收款问题承担责任。销售部门考核制度扭偏在销售激励机制下,销售人员的直接考核指标是销售额,而并未将收款额度纳入考核指标。直接导致销售额上去了,并未真正实现现金流入,却公司带来金额巨大的应收账款。三、应收账款管理改进措施1•制定合理的信用政策,适当选择销售客户在考虑风险和收益的基础上,结合信用标准、信用条件、信用额度制定信用政策,认真分析、衡量应收账款成本