文档介绍：三源米业品牌推广方案策划:我是一只牛三源米业的十年之久没有做大的原因!自身调查分析:经初调查研究了解三源米业当前所面临的问题主要有:1、品牌无明确定位:三源米业品牌定位不清晰,没有提炼品牌核心价值,品牌的定位及建立牵系着以后公司及其商品的发展,缺乏独特的销售卖点,产品形象模糊。没有给消费者明确的利益点。2、品牌宣传匮乏三源米业当前没有整套的宣传方案,宣传方式方法很重要,一定要有计划的投放广告。广告内容要各渠道要统一,切勿盲目投放。3、产品包装无鲜明特点当前,三源米业的包装形象上没有视觉冲击力,显现不出与其它品牌的区别。据实际考察,在超市货架的众多品牌中很难快速找出。4、商品混乱三源米业在市场上推出了多款包装商品,没有一个完整的系列,对零售、粮店、大超和直营店没有一个整体的产品系列规划。5、营销策略不统一三源米业没有规划清晰的统一营销策略,各营销点形成不了合力,在宣传上也缺少明确的主题和重点。6、组织架构不明确 三源米业组织架构不明确,各部门之间无法明确职责,不能独立执行部门的权利和义务。上下级观念不强,管理不够流畅。。●市场竞品分析:1、隆泉米业 市场开拓较早,有一定的品牌影响力和市场占有率。产品系列明确,包装设计水平B。启用二级分销模式在自媒体平台销售。(二级分销模式并不适用所有行业)当前属于地区性销售。市场逐步萎缩。在现在众多品牌的激烈竞争中,未来市场很难有大面积的占有。 2、其它品牌中粮、金龙鱼、福临门、秋然等市场占有率高,品牌效果好,大超展位明显,促销力度大。小结:建议三源米业打出基地有机种植的特点。大力宣传种植基地。首先在承德市场上旗帜鲜明的确立独特的卖点——基地有机种植。随后逐步向周边覆盖。打造承德米业第一品牌。我们的卖点是“自有基地种植”一、企业视觉识别(VI)1、基本系统:A:企业标识B:企业标准色C:企业标准字2、应用系统:艾米社群APP及自媒体三源大米品牌价值梳理1、品牌核心价值:构思中2、品牌市场定位:大众市场、定制市场及中高端消费市场3、品牌营销主题:我们是自有基地种植!4、品牌表现关键词:营养安全新鲜可口清香有机生态4)品牌视觉设计:建议做整套的VI手册,统一三源品牌文化的表现力。二、产品整合:根据目标市场及客群的细分,规划多个产品线及对应的产品包装,以满足消费群体的特定需求。1)礼品系列2)大超系列3)粮店小超系列4)电商系列产品包装策略:1、礼品装:当前市场上高端的包装盒太多了,已经无法有更大的销量,所以一定要加上承德地区旅游的资源,在包装上加入特色文化。当前我的思路已经形成。2、大超装:视觉上一定要突出,让产品在众多的品牌中脱颖而出。3、粮店小超装:包装设计接地气,与大超风格不同。利于零售。4、电商包装:利用当下流行色彩,加入互联网风格和承德地方特色,皇家风范。同时在包装或包装内加入扫描领随机红包的功能,在销售后还进行二次营销宣传。三、渠道整合1)渠道选择1、自营专卖店2、大型超市,如宽广、福满家、大润发等,推(此渠道可谈专柜,相比客流量大,可突现品牌知名度)3、社区超市,做口碑营销。2)加盟招商此方法能够考虑加入。目的推向附近其它四五线城市。四、营销整合1)营销形式:1、活动营销2、创意营销3、线上营销4、公益营销5、联合开发营销简单说一下这两种方式:1、针对目标顾客的细分及消费需求,并根据三源三源米业的系列商品的细化,可推出全年的促销活动广宣计划,每月促销活动期间推出一款特价商品。(可应用于各个渠道)2、三源米业可与饭店、米面、油等厂家,进行互动合作,有利于降低双方营销成本。五、店面形象整合店面SI设计1、统一VI标识:在原来三源标志基础上,加上:我们的大米都是自有基地种植——三源米业2、统一店形象: 装修风格形象统一3、统一标准色:以纯洁的白、暖心的黄色为主。以绿色为辅。寓意:绿色象征天然,健康,安全。黄色象征高贵。白色代米白。4、统一店内陈列:(4—1)产品陈列1、墙体展柜(定做)材质:实木(可带玻璃门)颜色:木质原色风格:古朴、天然灯源:暖色光,柔和(里发光或外发光)尺寸:(可根据实际情况定制)2、米柜(定做)材质:实木加透明盖颜色:实木天然色形状:可选圆弧型、等边八角型、异型。灯源:暖色光,柔和(里发光或外发光)3、主题展柜材质:木质形状:异型上面可陈列:主题促销品(节日促销)、主题系列品(产品组合套装等)(4—2)形象墙陈列位置:进店对面墙体材料:木质颜色:木原色内容:标识、企业名称、品牌主题(广告语)(4—3)收银台陈列位置:企业形象墙前面材料:木质(4—4)休闲区陈列位置:文化区布置:休闲藤椅、木桌顾客进店,犹豫购买时或疲惫时,可引导顾客在休闲区歇息免费品尝茶饮,以此增加顾客对品牌的好感。(4—5)灯光陈列天花板:隔山灯或筒灯(正色光)陈列柜:内置筒灯(暖色柔光)企业形象墙:射