文档介绍：,以及对东方新世界项目品牌建设的全方位考虑,决定采用:——,是指通过以下四个要素的策略组合实现项目品牌成长的途径。D:差异化:针对市场竞争对手而提供具足够差异化的产品和服务等手段。R:相关性:指与目标市场顾客群相关联的程度。E:尊重性:由差异化和相关性所构筑的对项目的重视。K:知识性:在尊重的基础上目标客户群积极深入地、细致地了解产品具体特征的各个方面。DREK营销模式是针对东方新世界项目设定的项目品牌成长模式。简单而言,是在精心营造核心产品/服务价值的基础上,发掘出其差异化特征并充分考虑到目标市场顾客群的利益而进行大力的推广,最终赢得其尊重,吸引其关注并产生浓厚的兴趣的过程,从而使得品牌形象和地位得以确立。、DREK模式只适用项目品牌建立,并不适用于企业品牌建立2、项目要实现真品牌,必须建立在产品获得目标市场充分认可的基础上;反之,若产品没有得到目标市场充分认可时,根据不用讨论品牌营销。3、品牌的成熟,即从项目建立尊重到项目产生知识购买的这一途径,必须选取DREK模式。(特别是非标准化产品)4、DREK模式可为项目实现全价值营销的目的,即把无形资产和有形资产的价值全部体现5、项目品牌是根植于“新世界”,而非根植于“广州新世界”低品牌地位高DREKDREKDREKDREK凸现潜力领导者新品牌/无重点潜力消失品牌优势弱强品 (2号地)营销周期预估作为天河公园板块目前资源优势最强的项目,除了按照产品设计定位按时按质完成工程进度,同时应该严密做好销售推广各个阶段的各项准备工作,力求给市场一个完美、全新、震撼的轰动效应。销售阶段划分根据高尚住宅市场的消费特性及项目的实际开发情况,预测“东方新世界(2号地块)”。故将本项目的销售周期划分为二大销售推广阶段:第一阶段(一期开发):2002年7月——2004年4月;第二阶段(二期开发):2004年2月——2005年12月。(2号地一期)品牌营销的策略思路阶段时间阶段市场成果阶段性销售目标品牌成长阶段诉求利益点方案核心策略销售分期第一阶段:主题营销阶段2002年7月1日——2003年2月底利用产品的差异性和适应性进行主题概念营造,迅速建立项目市场知名度和关注力,实现良好销售基础。30%,约310套认知度认可度1、“3R都市空间”是最高质素的社区2、“3R都市空间”是专为目标客户而创建1、新天河、新中心、新世界2、100个成功故事1、市场铺垫2、内部认购3、公开发售4、常规发售5、调整强化6、引导提升第二阶段:品牌整合传播阶段2003年3月1日——2003年9月底强化提升项目市