文档介绍：制度名
销售业绩管理办法
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5-1
第一条总则
,提高总体经营效率,特订立本办法。
,而是对原始资料加以综合统
计和研究。
,而是与其他单位或团体不可分的整体性统计工作。
第二条实绩统计
,须加以统计,其统计项目如下:
(1)固定顾客订货数量统计:
①推销订货数量统计——指各类业务员访问时所接受订货统计。
②信电订货数量统计——指对各类业务员所辖区域内顾客来电话或信件订货数量统计。
(2)新拓客户订货数量统计——即非固定(原有)客户订货统计。
(3)销货退回数量统计:
①业务问题统计——指因供货不及时无法按时限送货而退货等进行统计。
②品质问题统计——指对因产品不良的退货统计。
③误期问题统计——指对未按客户指定日期送货而遭退货的统计。
④其他问题统计——指客户订货太多,或因滞销问题退货的统计。
(4)销货作废统计——指业务员开具“售货清单”已登记入统计表,在未送货前又取消清单数量统计。
(5)销货优惠款额统计——指佣金款额统计。
(6)实销额统计——即客户订货累计额扣除退货、折扣、作废、优待的统计。
签发人
责任人签名
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5-2
(或送货),其退回数量,应由本月份(或下月份)该业务员销售实绩中扣除,或追回该退回数量绩效奖金。
,即个人销售毛利统计,其项目如下所列:
个人销售值统计:
(1)确定各产品的边际成本——即边际价格及推销成本。
(2)销售费用统计——即薪水、津贴、机车保险、油料、旅费等费用统计。
(3)其它费用统计——即对交际、赠送、其他等费用进行统计,运费也应列入。
,其项目如下所列:
(1)本月应收货款统计(含本月底止应收未收款)。
(2)本月实收款额统计(含期票)。
(3)期票利息损益统计。
,即销售毛利扣除期票损益加以统计。
,其统计项目如下:
(1)实际销售总额统计。
(2)销售退货总额统计。
(3)各区域、各种类销售额统计。
第三条实绩统计图表
,对绩效应列成图表,以提供经营者了解经营状况。
签发人
责任人签名
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5-3
:
(1)业务统计表:
①个人业绩统计比较表。
②经销商业绩统计比较表。
(2)每月业绩累计比较表:
①业务员每月业绩统计比较表。
②经销商业绩比较表。
,销售成长率应列出图表,其中包括:
(1)销售总额增长一览表
(2)产品销售额增长一览表。
(3)各业种销售总额增长一览表。
第四条绩效评价
。
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