文档介绍：制度名
销售计划制度要点
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GLZD169
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2-1
第一条销售计划是各项计划的基础
销售计划中必须包括整个详尽的商品销售量及销售金额才算完整。除了公司的经营方针和经营目标需要详细的商品销售计划外,其他如未来发展计划、利益计划、损益计划、资产负债计划等的计划与实行,无一不需要以销售计划为基础。
第二条销售计划的内容
:
(1)商品计划(制作什么产品?)
(2)渠道计划(透过何种渠道?)
(3)成本计划(用多少钱?)
(4)销售单位组织计划(谁来销售?)
(5)销售总额计划(销售到哪里?比重如何?)
(6)促销计划(如何销售?)
,不能仅包括以销售额为主体的预算数值和计划的实施步骤而已。
、商品、消费者、售价、销售方法、促销(包括广告和宣传、销售预算等)的广义计划。
第三条拟定销售计划时的应注意事项
,来订定计划。
,不能只注重特定的部门(或人)。
,全体销售人员均参与为原则。
,或订定惯性的计划。必须要组合新计划,确立努力的新目标。
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2-2
第四条销售计划的实施与管理
,必须负完全的责任。
,要确实施行,并达成目标,计划才有意义。所以,对于销售计划的实施与管理必须彻底。
,除非遇到情势的突变,或尽了一切努力,仍无法达成目标时,方可更改。
附图
销售计划内容
年度方针
年度目标
利益计划
损益计划
成本计划
资金计划
销售利益计划
广告宣传计划
销售费用计划
销售总额计划
促销计划
教育训练计划
货款回收计划
销售计划

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