文档介绍：狭路相逢勇者胜,就像剑客相遇,要敢于亮剑,纵是不敌,虽败尤荣,这就是亮剑精神。我说这种精神,企业的基业常青需要他,在座各位的梦想,利益,追求,工作,事业同样需要他。《亮剑》是一种精神《亮剑》是一种精神有人说有人说::这不过是个人英雄主义的赞歌这不过是个人英雄主义的赞歌..我认为:他正是符合现代旋律的生存法则,给今天为了个人生存\,显然称的上成功人士今天我们探讨的话题就是李云龙式的赢销秘籍注:只代表自家一言我把他的成功归纳为三点我把他的成功归纳为三点::一\以气势取胜,面对强敌明知不敌,也要亮剑,就是倒下,也要成为一座山,\以本领取胜,\以智慧取胜,最能够使我们思考的就是”不做赔本的买卖”启示:一个人要活的精彩,要想不断拓展自己的生存空间,就必须时时提醒自己,只要心中有剑,,只有不正确的营销。中国有着占世界人口总量1/5的人口数量,一个企业只要善于运用正确的营销策略,深入了解消费者需求,他就能赚个盆满钵盈。只要消费者还有需求,就不可能有疲软的市场!可是,很多企业目前还停留在“正确作营销”阶段,自身的营销能力与巨大的市场潜力之间形成了很大的反差。而一直“做正确的营销”的企业,就不会只是一味消极的说“市场疲软”……竞争是企业生活的一部分——只有找借口这才会大呼“市场疲软”麦德龙的顽固不化说明了什么——没有做好的营销,只有适合的营销为什么还不能“赢销”——陷入见树不见林的迷局。1\战斗意志的启示:1\战斗意志的启示:定位,撬动市场的有力支点找到靶子再开枪:先找到市场主战场在哪里不要奢望将产品卖给所有顾客:分众定位,击中对手,忽略的地带才是正道你走路,我坐船,我的跟你不一样;差异化才能制造胜算满足欲望而并非只是需求:解决顾客需求上限天生我才必有用:每种产品都要给消费者提供购买的理由潘长江和拿破仑都是矮子:踩着对手的肩膀,让举人把您托起来帮助顾客提升他们的需求:“多C多漂亮,让鲜橙多赚了大钱”2\凭着对手不知道我的厉害的启示:2\凭着对手不知道我的厉害的启示:改变游戏规则——建立市场新秩序不要老跟风再别人屁股后面,因为你才是明天的老大。打破对手的战略定势创新是改变规则的原动力不要跟着竞争对手的价值链跑,应该有自己的一套。因为“变则通,通则达”,3\独立团扬眉吐气战役的启示:3\独立团扬眉吐气战役的启示:挖掘产品兴奋点——给消费者必须购买的理由兴奋点无处不在:就看你眼睛亮不亮透过迷雾看清花:一个鲜字挽救了一个企业弄清楚到底谁在卖单:掏钱的没搞定肯定不行会唱歌的盘子才是干净的盘子,生活处处都是“禅”不要把兴奋点建立在模糊的概念上——第五季为什么没能流行起来4\李云龙泡妞的启示:一个4\李云龙泡妞的启示:一个““老李老李””搞定一个姑娘搞定一个姑娘