文档介绍：样机政策治理规定归属体系:国美电器有限公司经营治理手册――采购系统分册文件编号:国美-采010撰写单位:国美电器采购中心版本:第一版生效日期:2004年4月1日机密等级:□机密■一般合计页数:6页正文页数:5页附件个数:无制度正文目录:目录页次1、目的12、范围13、名词解释14、职责15、作业内容16、注意事项57、附件5总裁审批治理研究室审核撰写人1目的:为优化成本、简约经营,对样机政策进行规范。2范围::国美电器有限公司总部采销中心、财务中心;分部采购部、:国美电器总部各中心、各部门;:是指公司与厂商的合同谈判中,对样机的所有权归属、更换、折扣及处理等方面内容的约定。;;;5作业内容:,样机的所有权归公司。要求厂家为我公司免费提供样机,样机的所有权归公司,这是从厂家争取来的资源。我公司能够对样机进行处理,作为公司的利润来源。,所有权归厂家。要求样机由厂家提供,所有权归厂家。我们在门店销售过程中,对样机有保管的权利,并不占压公司的资金,关于经销商品还能够减少残次商品的出现,降低公司的经营风险。但同时要求厂家为公司定期的更换样机,以保证样机的展示效果。。样机由公司来出,然而考虑样机的磨损,折旧等问题,要求厂家为我公司定期更换样机,幸免出现残次商品。样机定期更换是为了降低公司在样机上的投入,因为折旧问题,定期更换能够幸免公司因样机折旧造成的损失,保证样机的更新程度和展示效果。。样机折扣是厂家或者供应商处理样机的通常手段,为了幸免样机因为新旧程度造成滞销,向厂家争取样机折扣,通过折扣销售因摆放造成磨损的样机,减少公司的经营风险。,打折处理部分由厂家承担。公司经营商品陈列样机会用定期的处理,按照样机的原价,依照样机的新旧程度和磨损情况打折处理。处理后与原价之间的差额由厂家承担。定期处理样机是公司的一项规章制度,在执行过程中会给公司经营带来亏损,要求厂家来承担亏损也是公司变相赢利的方式。,由各地分品类汇总上报,总部按品类汇总对比各地区样机政策,通过全国连锁的优势,再指导各分部争取更好的样机政策。为了方便公司对各品类样机的治理,更加合理的考核分部工作,各分部采购部将样机政策按品类汇总,分部财务部确认,上报总部采购中心。总部采购中心依照各分部的样机政策对分部做出考评。样机政策通过谈判,在合同中双方约定后,由采购部各部门干事负责将样机政策汇总,汇总的样机政策要明确列出折扣率、定期处理的时刻范围等。汇总后,交由财务部审核,确认。财务部依照合同谈判结果上报的合同正本审核样机汇总结果,查实无误后上报总部采购中心,由总部采购中心各部门备案。,不能更改,同时也要监督市场部及财务部在执行样机政策时的处理方法,严格按照合同签定条款执行。,卖场内应本着“有货即出样、无样有价签、主推和新品必出样”的原则,以保证出样的合理性。原则上公司配送中心有库存的商品都必须出样,部分体积较大而陈列面积有限的品类如:空调、冰箱、洗衣机、彩电等属同系列的可选取最具代表性、销售量最大的型号出样,系列中的其它型号可不出样,但要保证价签,宣传单页等齐全。公司采购部门新引入的机型(已订货)必须保证出样,且要有明显的标识,厂家的各种宣传品须摆放到位。公司包销和主推的型号必须保证出样,要求放置在展台最醒目的位置,各种宣传品、POP须齐备。厂家已通知停产或采购及市场部终止订货的机型,在存货已消化或退货的情况下,要及时对样机进行处理,如一周内仍处理不掉须通知厂家办理退货,以保证场地资源的高效利用。特价机是为了吸引人气,并非公司主卖的商品,销售人员要有意识的引导顾客选择其它高利润的商品,实现销售的转化。因此,特价机一定不能放在最好的展示位置,也不要通过POP刻意的突出。因产品有高、中、低档之分,原则要求主推机型(包销机、新品、高利润商品)放置在人眼平视位置(或接近),其中岛屿式展架最上层放主推品,依次往下为高端品、低端品;靠墙高展架主推在平视位置,上层为高端品、下层为低端品。、性能不佳的现象仍然存在,其中部分门店甚至出现样机配件丢失和破损,不仅阻碍了公司形象和销售,在一定程度上也阻碍了与厂家的合作,因此门店应承担起样机维护和保养的责任。门店的样机不管从外观到性能都应始终处于良好