文档介绍：咨询顾问工资待遇及销售提成管理制度(暂行)一、目的:强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力拉升收入水平,充分调动销售积极性,创造更大的业绩。二、适用范围:本制度适用于所有列入计算提成产品,不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。三、咨询顾问薪资构成:1、咨询顾问的薪资由底薪、提成构成;2、发放月薪=底薪+提成四、营销人员底薪设定:咨询顾问试用期工资统一为1200元,经过试用期考核进入正式工作期限,正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准,试用期时间不累计到正式入职时间,签订劳动用工合同后由公司提供社会保险、住房公积金等福利,同时进行绩效工资考核:单位:元级别试用期工资入职后工资绩效工资其他收入咨询顾问**********提成+奖励营销助理**********年终奖励咨询经理20002400300提成+奖励营销总监30004000500年终业绩奖五、销售任务提成比例:顾问的销售任务额为每月月初由销售主管公布,在试用期,顾问第一个月不设定销售任务,签订劳动合同后的正式期员工按50%计算任务额,每月完成销售指50%标销售人员,可在月底报销售部门申请绩效工资,完成当月业绩指标考核,绩效工资将于发放工资时一同发放。六、提成制度:1、提成结算方式:按项目周期隔月结算,国际班学费、游学定金或留学预付款在未发生退款的情况下,于项目周期完成或月度销售完成后的下月与工资一并结算,发生退费,则不计提成,并在下月扣除相应人数;2、提成考核:本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成固定金额;3、提成计算办法:销售提成=净销售额×固定提成+超额奖励4、销售提成比率:(X意指实际完成人数)(一)咨询顾问:(1)国际游学仅在每年寒、暑期开展,届时以2个月为项目期,每月销售人数指标为6人/顾问,销售固定提成为500元/人。提成等级销售任务完成比例销售提成(元)咨询顾问100%以上500*X+300(X-6)+2000咨询顾问100%500*6+1000咨询顾问50%~99%300*X咨询顾问41%~50%100*X咨询顾问40%以下-100(6-X)(2)留学签约人数指标暂定为3人/月,固定提成金额为500元/人,国际班学生出国留学不再计入此项销售考核。提成等级销售任务完成比例销售提成(元)咨询顾问100%以上500*X+300(X-3)+1500咨询顾问100%500*3+1000咨询顾问50%~99%300*X咨询顾问41%~50%200*X咨询顾问40%以下-100(3-X)(3)国际班招生,顾问按固定额度提成,标准为500元/人,以季度为项目周期,指标暂定为8人/季度。提成等级销售任务完成比例销售提成(元)咨询顾问100%以上500*X+200(X-8)+2000咨询顾问100%500*6+1000咨询顾问50%~99%300*X咨询顾问41%~50%200*X咨询顾问40%以下-100(8-X)(二)咨询经理:(1)经理本人受理的客户,按顾问比例提成,不计入销售总额提成)(2)国际游学。在项目完成后一次提成奖励,%;(3)出国留学。项目周期完成后进行提成奖励,比例为销售总额的1%;(4)国际班。项目周期完成后进行提成奖励,%;(5)整体指标完成率达到70%,即可获得提成奖励,达到60%,无提成,不处罚,如低