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销售查找资料的方法创新.ppt

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销售查找资料的方法创新.ppt

上传人:s0012230 2016/2/25 文件大小:0 KB

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文档介绍

文档介绍:电话资料查找有效的电话资料包括:–公司名称、联系人、–联系电话、地址、网址–公司主营业务,所做的产品–公司应有的关键字–同行业竞价情况企业资料来源:?电话号码本(黄页)?从专门的信息供应商处购买(邮局,行业年鉴)?客户的推荐?竞争对手的客户资源?朋友,亲戚,校友?网络(alibaba, Hao123,5566,google,3721,地方信息港,行业网站等)?媒体广告(路牌,站牌,公交车,电视广告)?政府相关机构,商业协会和团体?期刊和专业杂志?贸易展览会?人力资源网站户外广告牌行业杂志报纸广告名片客户介绍?签单后别忘记让签单企业再给你介绍几个他的朋友认识–如:有没有其他您认识的人您觉得也需要做网络推广的?您看需不需要我给您的朋友也介绍介绍网络推广?利用网络搜集信息——阿里巴巴1、选定自己的目标行业,挑选自己熟悉的行业2、在阿里巴巴的行业列表中选取相应的产品利用网络搜集信息——行业网站?1、选定自己的目标行业,新人可以挑选自己熟悉的行业?2、根据行业通过百度搜索相关行业网站?3、根据行业网站列出的企业,在百度销售系统内查询该企业是否已经做了竞价排名?4、若未作,则查询是否在客户保护系统中?5、若均没有,则可以作为有效的客户资料进行联系